仅供参考：
年终奖发放形式
年终奖发放的形式有很多，比如说什么外企一般喜欢用的年底双（多）薪啦，不过咱们白酒经销商还是比较喜欢用以下这两种。
绩效奖金
这是一种浮动的奖金。根据个人年度绩效评估结果和公司业绩结果，所发放的绩效奖金，这时发放比例和数额的差距就体现出来了。通常情况下发放规则是公开的，如某某级别的目标奖金(即个人表现和公司表现均是达到目标时对应的奖金)相当于多少月的基本工资(而且级别越高的人奖金占总收入的比例越高)，但对每个人具体的绩效评估结果各个企业的处理方法不一样，有的对全员公开，有的不公开。
红包
通常是由老板决定的，没有固定的规则，可能取决于员工与老板的亲疏、取决于老板对员工的印象、取决于资历，取决于重大贡献等。通常不公开。民企多见。亚商大多采取的是第二种方式，部分人员还可以得到红包的奖励。
除了发放现金，一些公司还将旅游奖励、赠送保险、车贴、房贴等列入年终奖的内容。无论企业用哪种方式发放年终奖，有一条原则是共通的，那就是年终奖的发放既要维护企业自身的利益，也要顾及员工的心理期望值，只有把这两者兼顾好了，年终奖才能发放得“公平”，才能起到奖励和激励的作用，为企业第二年的运作埋下良好的伏笔。
年终奖发放原则
确定了年终奖发放的形式还不行，年终奖想要发的好，发的得人心，还需要注意以下几个原则，照顾到员工方方面面的需求。
第一个原则就是爽快给。
很多经销商老板对员工承诺的奖励和奖金，要在员工达成目标后，及时兑现。员工要做到，经销商老板一定要给到。个别经销商老板虽然会给员工兑现奖金，但总是爱拖延一段时间，给的一点也不爽快。比如，同样是一千块钱的奖金，员工达成后，当时兑现和过三个月，过半年再兑现，对员工的激励效果是完全不一样的。该给员工的钱放在经销商老板的口袋里是不能生崽的，而及时放在员工的口袋里是可以激发员工斗志，给经销商老板带来更多生意的。
第二个原则就是大众给。
就是当着团队的面，当着大家伙的面，郑重其事的发给员工，如果团队成员比较多，可以通过团队的例会发放，如周例会、月例会、季度例会等。特别重要的奖励，可以放在年度总结大会、年度表彰大会上统一发放。目的是既能达到激励个人的作用，也能起到激励整个团队向优秀和先进员工学习的作用。
第三个原则就是现金给。
大家都有这样的生活体验，同样是往外付钱，如果是刷卡的话就会没什么感觉，如果是给现金的话，看着一摞摞的现金给到别人，就开始心痛了。反之，同样的道理，如果把奖金悄无声息地打到员工的卡上，员工可能没有什么感觉。如果把奖金换成一摞摞实实在在的钞票，当众发给员工，那个刺激作用就会非常明显。
第四个原则就是广而告之。
给员工发奖金的目的，对经销商老板的意义，是想通过激励个别员工，来激发团队整体的“比学赶超”的斗志和士气。所以，经销商老板要把员工的先进事迹、优秀案例整理出来，在大会、小会上宣讲，最好是上光荣榜、荣誉墙，广而告之。
第五个原则就是按需给。
有人要名，有人要利，加强奖励的针对性，从而强化奖励的激励功能，避免奖励的无效性。如基层员工采取现金奖励；中层员工采取培训+表扬+升职或物质奖励；高层管理人员采取名誉+物质奖励。
第六个原则就是发放标准公开透明。