第1个回答 2022-07-19
曾经面试过一个资深电销总监，在不同行业电销岗位有10年左右的工作经验，销售理论基础深厚，逻辑清晰。有机会跟他一起探讨了什么样的企业适合选用电话销售，总结如下：
企业的产品要足够简单，或者能有很清晰的产品框架模型。越简单的东西才能说的明白，说的清楚。电销的本质是在有限的时间内把产品售卖出去，太复杂不行。可以回想一下自己被电销的经历，估计没人会耐着性子听下去。电话销售必须能在寥寥数语之间展示自己的产品特性，把产品讲清楚讲明白，并且引起消费者兴趣。
单价要低。单价低的产品适合电销，在较短的时间内迅速决策。单价几十万，上百万肯定是不适合只用电销的，最终的成单估计还会通过面销。
成熟期产品会比新产品更适合电话销售。成熟期的产品大众已经具备一定的产品知识，电销人员是需要简单的开场介绍就能迅速的让消费者了解用意，从而切入销售。
毛利高的产品。电话销售属于点对点的销售模式，也是一种高成本的销售模式，适合毛利较高的产品采用。否则产品的利润模型会比较难看。
以上讲的是纯电销模型，电销最为一种常见的销售方法，经常和其他的销售手段配合使用，起到打前站的作用。