第1个回答 2022-04-07
德国是欧洲最大的市场之一，很多外贸人都希望能够和德国人有一两次合作。想要顺利地在德国开展外贸活动，有几点注意事项，提前了解，可以有备无患。
谈判之前，一定要做好充分的准备工作。不仅要对谈判的主题、产品的品质、价格非常熟悉，还要对对方公司的经营状况、资信情况等进行详细的调查研究。德国人素来严谨、保守、思维缜密，谈判桌上会提出很多细致的专业问题。很大程度上，我们的回答是否专业决定了客户是否愿意与我们合作。
千万不要节外生枝地闲谈。德国人把工作效率看的非常重，如果有人打搅了他们的工作计划、拖延了他们的工作安排，他们会感到非常气愤。虽然这样整个谈判过程会比较严肃，但我们也不必给自己太多压力，虽然德国人不太谈及工作之外的问题，但他们还是很诚恳的。