第1个回答 2022-07-05
01.
小时候，走在路上遇见同学，我会放慢脚步，一路低着头跟在人家身后，死活不敢上前打招呼。
如果遇见老师和家里长辈，我的第一反应则是迅速找个地方躲起来。
我第一次被请家长的原因是老师怀疑我有自闭症。
很多同学不敢与我交往，觉得我“高冷”。
进入大学，这种症状也没好多少，那会儿常常有小组作业，我永远都是做得最多，说得最少的那个。
我从来学不会拒绝别人，说每一句话之前都要在脑子里反复思考，生怕哪句话说出来会让别人不高兴，甚至别人一个细微的表情也能让我难过许久。
这样的我，毕业后的第一份工作却是销售。
02.
那会儿太天真，轻信了HR的各种忽悠，直到入职才知道我的工作是要和无数客户打交道。
可惜当时反悔已来不及了。
应届生身份，让我很难找到养活自己的工作，而且面试的经历对我而言实在太痛苦了，连跟HR打电话都让我手脚发冷。
所以我没有辞职，不敢辞职。
我身边所有的人，包括我自己，都不相信我能在这个岗位上熬过试用期，但，我熬过来了。
熬了两年。
销售是个很残酷的岗位。
刚入职的时候我们有简短的入职培训——时间大概不到一周，学的都是些没用的东西，天天做得最多的事情就是打鸡血，然后就被派出去直面客户。
这是一个To C的岗位，客户数量庞大，公司不怕你把事情搞砸，做不好就叫回来骂一顿，然后分派新的客户继续出去磨。
公司招进来的新人也多，优胜略汰，能干就干，干不下去滚蛋，没有任何人将就你。
那真是我人生中最黑暗的一段时间。
大城市的房租很贵，两千块钱租一个城中村不见天日的小房间，本以为花这么多钱租在市中心附近能让我轻松一点，事实上却是每天早上高峰期的“下饺子”。
明明只坐二十分钟地铁，我却要在“挤上地铁”这件事情上花费四十分钟。
因为我不敢拼命往人群里挤，别人一推我就躲，别人一吼我就退缩，所以我总是在摸到门的时候又被挤出去。
我多希望维持秩序的那位工作人员可以帮我一把，呵斥那些插队推攘的人，或者干脆用蛮力把我也推上去。
然而茫茫人海里，谁不是每天焦头烂额为生计发愁？
我只是其中最不起眼那一颗螺丝钉，别人凭什么看见我？凭什么帮我？
初入社会，在头破血流的教训中，我终于明白，一切幻想都是虚妄，我必须靠自己。
03.
事实证明，绝大部分恐惧都是可以克服的，就看你有没有被逼到极致。
某天我照旧凌晨六点起床，出门发现下了暴雨，路上堵车极其严重，地铁站塞满了沙丁鱼似的上班族。
太多人了，我国庆出门旅游都没见过这么多人。下个楼能被挤到扶手的缝隙里，站台上都完全装不下，等地铁的队伍排到了楼梯上面。
我在地铁站捱了一个多小时，理所当然地迟到了。
进入公司大门那一刻，所有同事都转过头来盯着我，盯着这个满身雨水、狼狈不堪的落汤鸡。
早上出门前精心烫卷的刘海湿哒哒地趴在额头上，玻璃门倒映出我妆容肮脏的脸。
那一刻真像是凌迟一般，我甚至想直接扭头从楼上跳下去。
事后我被扣了三百块钱，外加一顿销售经理的破口大骂以及全天冷嘲热讽。
这种恐惧令我战胜了挤地铁时被人推攘的恐惧。
从此我会在每次安检后将包背在前面，会保持双手放在胸前的姿势，会扒开人与人之间的缝隙，然后拼命把自己塞进去。
我再没有挤不上地铁，也再没有迟到。
我们公司的规矩是，一个月不开单就走人。
迟到那天，我已经在公司消磨了三分之二的时间。
和我一起到公司的新人大部分都已经有了属于自己的单子，拿到了激励奖金，而我，一事无成。
我甚至还没学会如何好好跟客户沟通。
第一次独自面对客户的时候，我很不幸地遇见个十分挑剔的客户。
这位客户最初在电话里就非常冷漠，连我的自我介绍都没耐心听完，就粗暴地打断了我，并且高声指责我说不清楚话，说我是个垃圾玩意儿，浪费了他的时间。
接下来两天我都没敢再给他打一个电话，直到被经理查出来，把我叫到办公室骂了一通，随后让我当着他的面再给客户打一次电话。
我硬着头皮拨出电话，手和声音都在抖。这一次我不做自我介绍，直接询问客户需求，然后介绍公司产品。
客户没再挂电话，并且表现出了一定的合作倾向，但我却因为流程不全，被经理拿出来当做反面教材，让全体新人听电话录音，然后交流讨论我的问题出在哪里。
太尴尬了，作为社恐人士，我尴尬到一整天吃不下去饭。
然而这种例子在我初入公司的时候数不胜数。
我想过无数次我要辞职，我给父母打电话抱怨，但他们觉得我太娇气，并且老生常谈地说起他们年轻的时候如何如何。
我也经常反省，觉得这些事情好像也不是什么大事，别人能挺过去，为什么我就不能？
那段时间经常失眠，躺在床上刷手机，在网络上看到有很多和我经历相同的人，看他们多么痛快地将辞职信甩在领导脸上，羡慕得想哭。
但是现实哪有那么容易啊？
我租的房子押三付一，一次性交四倍房租，还是从父母那里借来的钱。
我早就已经身无分文，连生活费都是靠花呗维持，下个月的房租还没有着落，我怎么敢辞职？
我哪里来的底气辞职？
04.
还是那句话，一切你原以为不可能战胜的恐惧，实际上都是可以战胜的。
如果不能，那是因为你还没有被逼到绝境。
后来又接触了几位客户，说话倒是都挺礼貌，但一个也约不出来。反而是第一次接触的那位态度不好的客户，主动告诉我说过来谈谈。
我既高兴又恐惧，高兴的是我终于有了第一个约出来的客户，不用再天天被领导责骂，恐惧的是，我要面对一个陌生人，而且还是一个脾气不太好的陌生人。
与客户见面的前一天晚上，我准备资料到凌晨三点，之后几个小时也没睡着，完全是带着熬了一个通宵的状态去和客户交流。
见面后客户的态度其实还好，没有再骂人，只是有点儿冷淡。
我开口就给他介绍产品，然而他明显没有心思听。他有非常多的问题，而且都是犄角旮旯的小问题，我们培训的时候压根儿就没讲过这些。
好在，头一天熬到凌晨三点的努力没有辜负我，让我虽然不够从容，但好歹完整地回答了他的问题。
终于，在一个月期限将满的时候，我签下了这一单。
那是我活到至今，最喜悦的时刻。
我讨厌公司天天洗脑式的打鸡血，讨厌他们口口声声说要有狼性。但在看见客户签下他名字的时候，我真的很开心，极其开心。
也是那一次让我明白，这世上最靠谱的不是冠冕堂皇的话术，而是脚踏实地的付出。
从那以后，我不再化精致的妆容，不再弄我的刘海。
我会干干净净仪容得体地去见客户，但我绝不再穿着高跟鞋去见客户。
我会仔细地分析每一位客户的需求和喜好，在每次见面之前都认真准备资料，绝不敷衍了事。
于是在公司的第五个月，我拿到了销冠，在台上领我的提成奖金，被销售部所有同事注视。
那时候我才发现，原来我已经不再害怕别人的目光了，我甚至觉得特别爽。
被很多人羡慕的感觉，真的很爽。
我承认我有虚荣心，并且在那一刻得到了极大的满足。
不仅如此，我决定为了满足自己的虚荣心，继续在这个岗位上坚持下去。
现在想想，其实也不是很难——因为我已经将曾经的坎儿都跨了过去。
我一直觉得，生活里那些“坎儿”都是没办法逃避的，如果一开始避开了，那么以后一定会有更长更远的弯路等着我去走。
经过两年销售经历的磨炼，我现在已经一点儿也不“社恐”了。
我不再惧怕面对陌生人，能在各种场合侃侃而谈，还能跟其他有着轻微社恐症状的朋友传授经验。
我告诉他们，要想克服困难，必须要有一个由内而发的动力。
我将这种动力的来源总结为两点：残酷的生活压力，和每一次成功的喜悦。
-END-
我是Lila，故事万千，陪你细数流年。
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