第1个回答 2019-08-07
首先需明白一点，电话约访的目的是见面。因此，电话约访前需了解客户情况，做好预演未来。通常简单且成功率较高的的方式就是二择一法。
追问：
打陌生的电话，具体点！
回答：
最关键的语气要礼貌\有亲和力,这点凭你问题的方式就可以看得出,你还需加强.想具体的话,就需要提供更具体的问题,比如说什么样的环境下打陌生的电话,公司有没提供什么小礼品还是其它的一些载体.
追问：
我的目地是和陌生电话的主人见面，可对方一听保险两字就直接拒绝。
回答：
你是专门做电销的吗??虻缁爸皇且恢质侄
回答：
这个行业本来社会认同暂时就不是很高,打电话本来概率就更低,自己要做好心态上的准备.但想概率相对要高点,就如前面我所说的,有没什么小礼品或赠送保险等一些借口,另外开口提醒客户占用他(她)多少时间(正常三分钟之内)再配合二择一法,相对来说,整个流程就较完整了.