运营主要是干啥的呢?
其实,运营也就是要来解决这三个关键问题的:流量 、转化、用户粘度。 从狭义的角度来看,运营主要是解决转化率,以及用户粘度的问题。
流量:将消费者带到店铺来。
转化率:让进来的人买东西。
用户粘度:让买个东西的人慢慢沉淀为老客户。
对于淘宝运营来说,淘宝的规则在不断的改变。作为一个店铺的运营,那么一个优秀的运营,更多的是实际操作的经验积累,需要具备庞大的知识体系,无论是推广设计方面,营销策划,还是交互设计、视觉设计,都是需要去学习的。
关于流量,主要就是直通车、seo优化,淘宝客,官方活动等。很多时候作为流量的入口,还可以在一些自媒体平台进行引流推广!
很多时候,大家会遇到这种问题:为什么明明都去做直通车了,但是店铺流量就是起不来。
其实不是流引不进来,而是引来的人根本就不能成为你的消费者。一个客户对于你的产品不是很感兴趣,这个流量就无法判定是进准流量。
很多人将流量引来,但是店铺的DSR确实太低了,这时候,你的客户看到你的货描,物流服务,都在飘红!你觉得能将客户引导下单吗?一般的运营都知道,坑位,那么怎么去争夺一个首页的坑位也是一个很重要的问题。
再说转化,作为运营核心处理的关键点,一般的转化可以分为两类搜索转化以及全店转化率,一般呢,我们所说的都是全店转化率,这时就会出现一个问题,有些时候,全店转化率低,但是搜索转化率比较低,那么还是会获得不错的搜索权重。
所以一般淘宝运营要做的就是,一步一步提升的提高自己的搜索转化率。很多时候淘宝运营会利用优惠券,或者是下单改价的方式,做出一点利润的让步,(天猫店不能改价)。
那么作为运营三步走,一定要学会产品的策划包装,做好引流产品,狙击产品,利润产品,后续产品,做好热销和利润的统一,最终也就可以解决转化了。
其次用户粘度的途径,根据产品的质量,产品是根本,它可以影响一个店铺的复购率。用户体验的一定是产品质量和价格的结合。
后期的服务也是一样的,活动优惠也是重要的增加用户粘性的重要手段。不管是新用户的优惠,还是老用户的折扣,都是一样的原理。一个运营的方向可以分解为多个方面,为了解决,流量、转化、用户粘度都可以做很多的分解。