第1个回答 2012-04-25
优秀的销售人员应该具备这些条件:
“六心”:
1、信心:信心是一种力量,首先,要对自己有信心,同时,也要相信公司,相信公司提供给客户的是最好的产品,也相信公司能为你提供实现自己价值的机会。
2、耐心:耐心也是我们成长过程中的垫脚石。在产品销售过程中,不可避免地会遇到比较难沟通的客户,他们对我们产品的认知度会相对缺乏,此时就需要你对他进行耐心的讲解,无可厚非这是我们应该做的。
3、细心:不论什么工作,细心是必不可少的。
4、决心:许多计划,总是因为不够坚决,而没有实施。决心不是什么,看的是你的态度。你月初定下的目标,若不是凭空想象,那你一定得有完成它的种种方法。
5、企图心:这个也是至关重要,也就是我们常说的欲望,做销售要是连起码的欲望都没有,高业绩也就无从谈起了。
6、恒心:若你具备以上“五颗心”,再加上持之以恒的毅力,相信成功就在眼前。
除了以上,还应具备以下五种特质:
1、“听”即应该具备善于倾听的能力;
2、“说”即应该具备一定的说服能力,根据不同的客户采取不同的应对措词;
3、“做”即销售员应该具备很强的执行力;
4、“进”即要具备积极进取的精神,不满足现有的状态;
5、“结”善于从成功中找经验,从失败中找原因。
另外,要有较强的团队合作精神,这里指的团队精神,并非“依赖”团队中的个人。一方面,要具有凝聚力,另一方面要具有企业使命感,团队要达成的目标即是自己要努力的方向。今天你的付出会得到回报,相信你在助人之时也能够愉悦精神——赠人玫瑰,手有余香。
祝早日成功!