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专家权力来源于一个渠道成员
渠道权力
理论渠道权力的
来源
答:
专业知识也是渠道权力的重要来源
,专业分工使得每个成员在特定领域具有影响力,这种专长权是基于渠道内的分工和知识优势。合法性权力源自渠道成员在权利义务关系中的合法性,它基于道德、社会和法律的认同,无论是法律上的义务还是传统价值观的约束,都促使被影响者与权力主体保持一致。最后,参照与认同的权力...
渠道权力
的
来源
答:
西方营销理论界普遍接受的观点是渠道权力的来源有以下五种:奖赏、强制、专长、合法性和参照与认同
。奖赏。来自奖赏的权力是指某个渠道成员通过向其他渠道成员提供某种利益而对其产生。在渠道权力理论中,多数渠道理论研究者都是利用社会学中的权力概念来定义渠道权力的。如著名渠道理论学者斯特恩和艾-安萨利...
渠道权力
的
来源
答:
渠道权力的来源有以下五种:(1)奖赏
。来自奖赏的权力是指某个渠道成员通过向其他渠道成员提供某种利益而对其产生的权力。(2)强制。来源于强制的权力是指某个渠道成员通过行使某种强制性的措施而对其他渠道成员产生影响的权力。(3)
专业知识
。来自专业知识的权力是某个渠道成员通过某种专业知识而产生的...
渠道权力
具有什么效应
答:
渠道权力是一个渠道成员对另一个渠道成员行为的控制力和影响力
。奖励权力、强制权力、法定权力、认同权力、专家权力和信息权力等六种权力是渠道权力的来源。这些权力源的获得能够提升单个个体或者组织控制或者影响其他个人或组织的能力。营销渠道中,某个渠道成员获得的权力资源数量决定了其拥有权力的大小。
7.1文本讲解
答:
1. 渠道权力是渠道成员对另一成员的影响力。
渠道权力的来源有依赖权力和权力基础说
。2. 权力基础说认为渠道权力基于六种基础:奖励、强迫、法定、认同、专家和信息权力。(四)渠道权力的使用 1. 渠道成员可选择六种不同的影响策略:- 许诺策略:承诺好处以促使对方按说辞行动。- 威胁策略:警告可能的...
渠道权力理论什么
是渠道权力
答:
另一种视角是将渠道权力视为成员间相互依赖关系的产物。斯特恩等人认为,权力也可以理解为成员间的依赖程度,如果成员B对成员A有高度依赖,B就可能因满足A的需求而改变其常规行为,这赋予了A对B的潜在影响力。Bowersox 和 Cooper则强调
渠道权力源于成员
们感知到的相互依赖,依赖越深,权力越大,这表明渠道...
渠道成员
运用许诺战略基于的
权力来源是
( )。
答:
【答案】:A 此题考查
渠道权力
的运用。许诺战略,表现为“如果你按照我说的去做,我会奖励你”,其
权力来源是
奖励权。
渠道权力
具有什么效应
答:
渠道权力
对
渠道成员
行为具有显著的控制和影响效应。这种权力可能源自多种不同的
来源
,包括奖励权力、强制权力、法定权力、认同权力、
专家权力
和信息权力。掌握这些权力源可以增强个人或组织在渠道中控制或影响其他个人或组织的能力。在营销渠道中,
一个
成员所拥有的权力资源数量直接决定了其权力的规模。
7.1文本讲解
答:
(三) 渠道权力与来源 (1)
渠道权力是一个渠道成员
对于另一个在同一渠道不同层次上的渠道成员的影响力。关于渠道权力的
来源有
两种说法,一是依赖权力说;二是权力基础说。(2)权力基础说认为,与其他权力一样,渠道权力也有六种基础,即奖励权力、强迫权力、法定权力、认同权力、
专家权力
和信息权力。...
渠道权力
理论渠道权力的划分
答:
第三,直接渠道权力和间接渠道权力的划分,依据的是权力对渠道成员观念的影响。直接权力包括
奖赏
、法律和惩罚,如Brown and Frazier(1978)的研究;间接权力涉及信息、感召力和不成文法律,Johnson、Brown (1995)等人的工作对此有所贡献。在针对日本分销商的研究中,Johnson,Sakano和Onzo(1993)将渠道权力分...
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专家权力来源于
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