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企业的分销策略通常分为
企业分销战略
有哪些?
答:
分销战略的基本任务包括渠道策略的选择、中间商的选择以及物流的组织与管理
。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。分销渠道的结构由实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程构成。在选择分销渠道模式时,应遵循畅通高效...
分销策略
包括哪些内容
答:
分销策略包括:按是否经过中间商环节:直接渠道、间接渠道
。按销售商数目的多少:独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销:线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样,是企业能否成功地将产品打入市场,扩大销售,实现企业经营目标的重要手段。在商品经济条件下,产品必须通...
分销
渠道
策略
有哪些
答:
一是密集分销
,即广泛分销,企业可以选择众多的中间商推销自己的产品,只要符合企业要求的中间商都可以申请加入。在密集分销中,企业的产品可以被更多人所看见,让更多人感知和购买产品,但是企业对中间商是没有挑选的,无法得知中间商的实力可能会增加分销成本,过多的中间商加剧了企业的管理难度,难以有效...
分销
营销
策略
有哪些
答:
3.独家分销策略 即生产企业在一定地区、一定时间只选择一家中间商销售自己的产品
。独家分销的特点是竞争程度低。一般情况下,只有当公司想要与中间商建立长久而密切的关系时才会使用独家分销。因为它比其他任何形式的分销更需要企业与经销商之间更多的联合与合作,其成功是相互依存的。它比较适用于服务要求较...
在确定中间商数目的三种可供选择
答:
1、密集分销战略
所谓密集分销,是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。这种分销方式可以使企业的产品达到最大的展露度,使顾客能够最方便地买到本企业的产品。消费品中的便利品、冲动购买品和产业用品中的供应品,通常采取密集分销,使广大消费者利用户能随时随地买到这些...
分销
渠道宽度
策略
有哪些
答:
分销渠道宽度策略有:
密集分销
、选择分销、独家分销。1.密集分销:生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品,生活必需品(如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等)和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配零售环节采用密集分销法,也要求批发环节相应采取密集分销法。2.选择分销...
分销
有哪些基本类型及作用
答:
分销渠道的宽度是指渠道中每一层次使用同类型中间商数目的多少。即同一层次的中间商越多,则分销渠道越宽,反之,越窄。有关企业分销渠道的宽度策略通常有三种:
密集分销
,选择分销和独家分销。所谓密集分销是指生产者运用尽可能多的中间商分销其产品,使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品和工业用品中的...
经济师初级考试辅导:
分销
渠道的类型
答:
③长渠道和短渠道具体包括一下四层:第一、零级渠道;第二、一级渠道;第三、二级渠道;第四、三级渠道。(3)按
企业
销售中使用中间商的多少,可
分为
宽渠道和窄渠道 渠道宽度是指
分销
过程中每个层次使用同种类型中间商数目的多少。①宽渠道
策略
的概念 ②窄渠道策略的概念 ③由于企业对中间商多少的...
分销策略
的渠道类型
答:
间接渠道,指生产
企业
通过中间商环节把产品传送到消费者手中。间接
分销
渠道是消费品分销的主要类型,工业品中有许多产品诸如化妆品等采用间接分销类型。 分销渠道的长短
一般
是按通过流通环节的多少来
划分
,具体包括以下四层:(1)零级渠道即由制造商——消费者。(2)一级渠道(MRC)即由制造商——零售商—...
分销策略
的原则
答:
生产者授予中间商经销产品的特权,但要求中间商不得经营竞争者的同类产品。这种
策略一般
只用于一些购买者较少、单价较高或技术较为复杂的产品。(三)选择经销 即指在一定市场范围内,生产者选择一个以上但不是所有愿意经销本
企业
产品的中间商经销自己的产品。它最适用于消费品中的选购品。
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普遍分销策略是什么
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