企业分销战略有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

分销战略的基本任务包括渠道策略的选择、中间商的选择以及物流的组织与管理。分销渠道是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。分销渠道的结构由实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程构成。
在选择分销渠道模式时，应遵循畅通高效、覆盖适度、稳定可控、协调平衡和发挥优势的原则。评估选择分销方案时，应考虑经济性、可控性和适应性，其中最重要的是经济标准。
终端销售点的选择对于企业实现经营目的至关重要。选择终端销售点时，应考虑顾客对最方便购买的地点的要求、顾客最乐意光顾并购买的场所的要求、商品最充分展现、让更多人认知的地点要求以及树立商品形象的地点要求等。
终端销售点密度决策直接关系着企业市场的整体布局的均衡状况。可选择的密度方案包括密集分销策略、选择分销策略和独家分销策略。选择密度方案时，应考虑分销成本、市场覆盖率和控制能力等因素。