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企业选择分销商的原则包括
如何发展经销商和
分销商
?
答:
企业选择分销商,
建立分销渠道
,
就是要把自己的产品打入目标市场,让那些需要企业产品的最终用户或消费者能够就近、方便地购买,随意消费
。根据这个原则,分销管理人员应当注意所
选择的分销商是否在目标市场拥有其分销通路
(如是否有分店、子公司、会员单位或忠诚的二级分销商).是否在那里拥有销售场所(如店铺、营业...
分销
渠道战略设计应遵循
的原则有
哪些?
答:
(1)客户导向原则
。企业欲求发展,必须将市场客户要求放在第一位,建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究,不仅要提供符合消费者需求的产品,同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便,满足消费者在购买时间,地点以及售后服务上的需求。(2)
最大效率原则
。企业选择合适的渠道模...
金融营销
分销
策略的
选择有
哪些
原则
?
答:
(六)灵活性原则:除了金融机构的分支机构外
,金融机构无法完全控制所有的分销渠道,所以在制定分销策略时需灵活、随机应变。金融机构应根据地区、经济发展水平、购买习惯、文化背景等因素的不同选择不同的分销策略,并保持适度的弹性,随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。(七)
发挥优势原则
:金融机构...
选择
中间商都有哪些
原则
及条件?
答:
2、角色分工原则
。这是指所选择的中间商应当在经营方向和专业能力方面符合所建立的分销渠道功能的要求。明确角色分工,既是合作的前提,也是选择中间商的原则与标准,如宝洁公司在每一地区只发展少数几个大分销商,然后通过分销商对下级批发商零售商进行管理。分销商与宝洁公司签订合同,双方明确权利、义务和...
分销
渠道战略设计应遵循
的原则有
哪些
答:
(七)不断创新原则
在不同的企业发展阶段,在不同的品牌发展阶段,分销渠道的设计应该有所不同——因此,分销渠道的设计也应该注重求新、求变的原则。分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要。
分销策略是市场营销组合策略之一
。它同产品策略、促销策略、定价策略一样,...
中间
商选择
中间
商的原则
答:
共同愿望
的原则
不容忽视。一个有效的
分销
渠道需要所有成员有强烈的合作意愿。企业在选择中间商时,需要深入了解他们的分销意愿以及他们与其他渠道成员合作的态度,确保他们能够成为构建强大分销网络的积极力量。综上所述,
企业选择
中间商时,需兼顾市场覆盖、角色分工和合作意愿,以确保分销渠道的高效运作。
网络
分销
渠道设计应遵循哪些基本
原则
答:
而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。3、中间商适应性
企业
应根据各个市场上中间
商的
不同状态采取不同的
分销
渠道。如在某一市场若有一、二个销售能力特别强的中间商,渠道可以窄一点;若不存在突出的中间商,则可采取较宽的渠道。
如何处理
分销
渠道成员之间的利益冲突
答:
3.4协调平衡
的原则
企业
在
选择
、管理
分销
渠道时,不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益,应合理分配各个成员间的利益。 渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系,要求渠道的领导者对此有一定的控制能力——统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作,鼓励渠道成员之间有益的竞争,减少冲突发生的可能性,解决...
新手上路的
选择分销
渠道模式
原则
答:
分销渠道管理人员在
选择
具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下
原则
:
企业的分销
渠道模式一经确定,便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固,整个过程往往是复杂而缓慢的。所以,企业一般轻易不会更换渠道成员,更不会随意转换渠道模式。只有保持渠道的相对稳定,才能...
销售网络建设与管理目录
答:
首先,第一章 认识销售网络,深入解析销售网络的作用,
包括
其在商品流通中的核心地位,以及由销售商、供应商和消费者共同构成的复杂关系。接着,第二章 销售网络设计,探讨影响设计的因素如市场需求、竞争环境等,明确设计目标,如何
选择分销
渠道,合理分配任务,并选择适合的分销模式。第三章
分销商的
选择...
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