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国际谈判的内容包括什么
国际
商务
谈判
含哪三个部分
答:
国际商务谈判的定义包含了三个部分:国际、商务、谈判 。1、国际。
国际谈判是国家、政府、企业等在国际关系中达成协议、解决争端、推动发展等议题上的交流、协商和沟通
。国际谈判一般以国际法和国际政治为基础,需要各方在尊重平等、互利互惠、公正合理、合作共赢的原则下寻求共识和解决问题。国际谈判是国家...
国际
商务
谈判的
构成?
答:
谈判信息的内容:(一)宏观信息
1政治信息 2经济信息:(1) 经济发展水平(2)财务金融状况 3文化信息:(1)表层文化:语言差异
社会习俗(2) 深层文化 4法律信息 5其他信息:(1) 基础设施和后勤保障(2)气候、季节的状况 (二)微观信息 1谈判双方的信息 A谈判客户的类型B谈判客户的审查C...
国际
商务
谈判的
原则和要点
答:
国际
商务谈判的跨文化特性,
主要由语言礼仪、风俗禁忌和谈判风格体现出来
。 各国谈判者在商务谈判中都会形成不同的谈判风格。每一位谈判人员来到谈判桌前时,都带着自己文化的深深烙印。因此,在进行国际商务谈判之前,谈判人员必须熟悉各国文化的差异,认真研究对方谈判人员的文化背景及特点,把握对方的语言及非语言习惯、价值...
国际
商务
谈判的
步骤及它的详细
内容
答:
1、谈判要达成一个明智的协议:明智协议的核心特点就是双赢
,谈判的结果应满足谈判各方的合法利益,能够公平地解决谈判各方的利益冲突,而且还要考虑到符合公众利益。
考察立场争辩式谈判
,我们认为,这种谈判方式使谈判内容和立场局限在一个方面,双方只重视各自的立场,而往往忽视了满足谈判双方的实际潜在的...
国际
商务
谈判的
步骤及它的详细
内容
答:
1.竞争性谈判
,双方你争我抢,各自为营,技巧主要围绕,1.双方以不同标准设定目标,2.互不信任,通过价格涨跌,利益争夺等相互满足。3.双方的合作不太考虑长期性。2.合作性谈判,双方合力寻找利益的交叉点及利益互补性,协作解决问题,简单的说就是把饼做大,技巧主要围绕:1.不在双方各自的立场上下...
请问
国际
商务
谈判的
步骤是
什么
?
答:
国际
商务谈判通常遵循三个主要步骤:声明价值、创造价值和克服障碍。1. 声明价值 在谈判的初始阶段,双方需明确表达自身的利益和需求,同时揭示如何满足对方的需要以及自身所具备的优势。此阶段的核心是深入了解对方的真实需求。有效的沟通技巧主要体现在提出恰当的问题以探询对方需求,并根据这些信息来阐述自身...
请问
国际
商务
谈判的
步骤是
什么
?
答:
三个步骤:申明价值(Claiming value),创造价值(Creating value)和克服障碍(Overcoming barriers to agreement)三个进程。下面是
国际
商务谈判的三个步骤分述如下:1.申明价值.此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要,申明能够满足对方需要的方法与优势所在.此阶段的关键步骤是弄清对方...
国际
商务
谈判的内容
简介
答:
全书共八章,
包括
导论、
谈判的
过程与结构、跨文化谈判、管理者的谈判角色、谈判者的思维、谈判者的心理、谈判者的策略、谈判的商务环境。本书在强调谈判的艺术性的同时,也强调谈判的科学性,在进行大量具体事例与案例讨论的同时,兼顾理论深度,按照“知识+实践+反馈啤技能”的框架展开写作
内容
。书中所...
国际
商务
谈判的内容
简介
答:
其内容包含了
国际
商务谈判理论和实践层面的最新研究状况,力求全面、完整、系统地将国际商务谈判所涉及的知识范围展现在读者面前,具有较高的研究性和应用价值。本书既可供国际贸易、工商管理、世界经济专业本科生、研究生学习研究,也可为广大涉外经济工作者提供一定指导和借鉴 ...
论述
国际
商务
谈判的
流程。
答:
谈判中应考虑到组织目标、时限、候选供应商、合同条款和数量敏感性。谈判目标必须建立在谈判能力基础之上,谈判能力主要
包括
:是否能够在现有或新的供应商中重新分配订货数量以及是否可以通过减少供应商数量集中采购数量。这些能力将决定
谈判的
最终
内容
和采购方在谈判中的地位。在现有或新的供应商中重新分配订货...
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