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市场营销的要点包括哪三方面
市场
细分
包括哪些
步骤?
答:
2、选择目标
市场
,明确企业应为哪一类用户服务,满足他们
的哪
一种需求,是企业在
营销
活动中的一项重要策略。企业通过市场细分,从众多的细分市场中,选择出一个或几个具有吸引力、有利于发挥企业优势的细分市场作为自己的目标市场,综合考虑产品特性、竞争状况和自身实力,针对不同的目标市场选择营销策略。3...
市场营销的
4P模型是指什么?
包括哪
4P?
答:
4P是
营销
学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、沟通策略”4大营销组合策略。即:产品(product) 价格(price) 渠道(place) 促销(promotion)四个单词的第一个字母缩写为4P。
销售管理中的三个核心领域分别是
什么
?
答:
3
、客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和
市场
风险管理,调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景;市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理手段和方法有:客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。4、结果管理。业务员行动结果管理
包括
两个
方面
。一是业绩评价,一是市场信息研究。
市场营销
环境
包括哪
几个
方面
?
答:
1)按对企业营销活动影响时间的长短分:长期环境与短期环境。2)按对企业营销活动影响因素的范围分:微观环境和宏观环境 其中,最为广泛使用的概念为第二种,它具体解释如下:(1)微观环境:直接营销环境(作业环境),指与企业紧密相连,直接影响企业营销能力的各种参与者,
包括
:企业本身、
市场营销
渠道...
4P和swot的关系
答:
因此,企业在进行科技环境分析时应注意七个方面的问题。(六)法律环境法律因素是指对市场营销
有
关的法规、条例、标准、惯例和法令。法律因素对企业
市场营销的
影响,主要表现在以下
三方面
:1、有关法律、法规对企业市场营销活动的制约。2、有关法律、法规也给不少企业带来市场营销机会。3、有关政策对企业市场营销活动的...
各种
市场营销
观念
的要点
和存在的条件
答:
UPS理论:罗瑟.瑞夫斯 的独特价值理论,现在延伸到卖点理论 品牌形象: 大卫·奥格威的品牌形象理论,现在延伸到VI 竞争价值链理论:定位理论:
市场营销
人员的技能要求
有哪些
?
答:
现代产品技术错综复杂,顾客需求变化无常,导致对现代营销工作要求越来越高,因此,掌握一定的科学文化知识是不可或缺的。三、素质
方面
1、身体素质 现代营销人员作为企业的尖兵,必须具有良好的身体素质。既要
有
良好的体格和健康状况,又要有良好的举止言谈及其仪表风范等。2、心理素质
市场营销
人员必备的...
·
营销
价格
包括哪
几个
方面
?
答:
营销
价格通常
包括
以下几个
方面
:1. 成本:产品或服务生产、制造、运输、存储、分销等的成本。2. 利润:企业需要赚取一定的利润,以维持运营和发展。
3
. 竞争情况:考虑
市场
上的竞争情况,价格不能过高或过低,需要结合市场需求和竞争对手的价格制定合理的价格。4. 市场需求:根据市场需求和消费者的购买能力...
市场营销
专业需要
哪些
能力???
答:
5、了解
市场营销的
方法和手段:市场营销本身不分
什么
,但工作职责一般有分传播和销售的两个大方向,你要给自己定位,是去做那个
方面
,然后对该方面的手段和手法
重点
学习。市场营销需要掌握三个能力可以通过如下方式取得:1.实习(第
三方
公司会学的更多更快:营销公司、广告公司、公关公司、咨询公司)2.把...
市场
分析
包括哪些
内容
答:
1、商品分类销售实际分析 2、地区类别
市场
动态分析 3、新产品市场销售分析 4、消费者购买类型销售分析 5、销售费用分析 场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。分析过程是: 搜集有关资料和数据,采用适当的方法,分析研究、探索市场变化规律,了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、...
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