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影响消费者购买动机的因素
制约
消费动机的因素
有哪些?
答:
影响消费者购买动机的因素有以下几点
1. 产品的品质
产品品质是影响购买动机的最重要的因素。 比如电视机的图像屏幕是否清晰,色彩逼真;制冷空调的制冷能力是否足够强,是否足够省电等。2. 产品的功能 产品的功能就是产品的效用,主要体现在两方面,耐用和功能多。比如鞋子,最好是耐磨耐穿,晴雨两用,平...
试分析
影响消费动机的
外部
因素
,谈谈如何激发
消费者
的消费动机,并形成...
视频时间 02:23
简述
影响消费者购买
行为
的因素
答:
1.
动机因素
:消费者的购买行为深受其动机的影响。各种需求,
如社会需求、基本需求、安全需求、自尊需求和自我实现需求
,都可能成为驱动消费者采取购买行动的动机。其中,基本需求和安全需求通常被视为最重要的动机因素。2.
感知因素
:消费者的感知对其购买决策起着关键作用。消费者通过接触广告、促销活动、...
影响
旅游
消费者购买动机的
内在
因素
有( )。
答:
影响旅游消费者购买动机的内在因素有:①学习
,是指一个人获取旅游经验的途径;②态度,是指一个人由于受其所处成长环境及社会文化的长期熏陶和影响,而对某一事物所持有的根深蒂固的看法;③知觉,是指一个人通过对自己所接触到的信息进行筛选,从而形成对某一事物看法的认知过程;④人格,是一个人...
消费需要与
消费者购买动机的
区别在哪里?
答:
-
文化和职业因素:不同的文化水平和职业背景会影响消费者的购买决策
。-
个人经济因素
:个人收入水平影响消费者的购买能力。- 个性心理因素:消费者的气质、性格和能力等个性心理特征影响其消费需求。2. 消费者购买动机的影响因素包括:-
消费习俗:如信仰、饮食、婚丧
、节日、服饰等消费习俗。- 宗教信仰...
简述消费者需要和
消费者购买动机
,两者有何联系与区别
答:
1、消费者需要的实质:消费者需要,是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少些什么,从而想获得它们的状态。2、消费者购买动机的实质:指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。二、两者的影响因素不同:1、消费者需要的影响因素:(1)
年龄因素
:年龄因素对消费需求的影响很大,婴幼儿、...
影响
旅游
消费者购买动机的因素
答:
影响旅游消费者购买动机的因素包括内在因素和外在因素。1、内在因素:包括
学习
、态度、知觉、人格和心理特征等。学习是指个体通过获取信息和经验来形成购买决策的过程。态度是个体对旅游产品或目的地的评价和偏好。2、外在因素:包括文化水平和受教育程度、
社会阶层
、微社会群体等。文化水平和受教育程度会影响...
消费者购买
行为受哪些主要心理
因素的影响
答:
1、感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面
的因素
而引起的
购买动机
。根据感情不同的侧重点,可以其分为三种
消费
心理倾向:求新、求美、求荣。2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上,经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求...
简述
影响消费者购买
行为
的因素
答:
影响消费者购买行为的因素有动机因素、感知因素、态度和信仰因素、社会因素、文化因素
。一、动机因素:当一个人有足够的动机时,就会影响这个人的购买行为。一个人有许多需求,如社会需求、基本需求、安全需求、自尊需求和自我实现需求。在所有这些需要中,基本需要和安全需要的地位高于所有其他需要。因此,...
影响消费者购买
行为
的因素
有哪些
答:
1、内在因素:需要产生动机,消费者购买动机是消费者内在需要与外界刺激相结合使主体产生一种动力而形成的,消费者购买如何行动,还要看对外界刺激物或情境的反映,态度指个人对事物所持有的喜欢与否的评价、情感上的感受和行动倾向,
学习
是指由于经验引起的个人行为的改变。2、外在因素:企业营销应该重视相关...
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