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影响渠道控制的因素有哪些
论销售
渠道的影响因素
与掌控?
答:
潜在客户的数量、地理分布、购买频率、购买习惯等都会影响企业对销售渠道的选择
。一般来说,顾客多而分散、每位顾客需求量小或购买的频率的产品,宜采用间接渠道、长渠道、宽渠道销售;顾客集中(需求集中)、需求特殊、偶尔订货或购买的产品,宜采用直接渠道、短渠道、窄渠道销售。3、产品特点
产品特性
包括...
分销渠道设计的制约因素
答:
分销渠道设计的制约因素
有:
经济环境、竞争环境、产品特性、市场特性、企业自身能力
。1、经济环境 经济的繁荣与衰退直接影响到市场需求和消费者的购买能力。在经济繁荣时期,消费者购买力增强,企业可以考虑拓宽销售渠道,增加产品覆盖面,提高市场占有率。而在经济衰退时期,企业则需要加强与经销商的合作,刺激...
影响
营销
渠道的
主要
因素有哪些
?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小
,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、
市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
渠道的影响因素
最长常见
的有哪些
答:
主要影响因素有产品因素、市场因素、企业本身的因素、中间商的条件以及市场环景等
。企业应对上述各个方面军进行综合研究与判断,做出适当的选择。 首先是产品因素,它主要包括六个方面: (1)产品价格:单价越低,分销渠道应越长;反之,单价越高,分销渠道则应越短。因此,普通的日用消费品和工业品中的标准件的销售,一般...
企业分销
渠道
选择时应主要考虑的
影响因素有哪些
答:
1、
市场因素
包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。
2、产品因素
包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道;时尚性程度高的产品适宜短...
市场营销
渠道的影响因素
答:
1.目标市场。目标市场的状况如何,是影响企业营销渠道选择的重要因素,是企业营销渠道决策的主要依据之一。
市场因素主要包括
:目标市场范围的大小及潜在需求量,市场的集中与分散程度,顾客的购买特点,市场竞争状况等。2.
商品因素
。由于各种商品的自然属性、用途等不同,其采用的营销渠道也不相同。主要包括...
影响
分销
渠道
选择的主要
因素有哪些
答:
1.
市场因素
:- 目标市场的范围:宽广的市场适合采用长、宽的分销渠道,而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄渠道更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率...
营销
渠道有哪些因素
制约着它的选择?
答:
一、
市场因素
1、购买批量的大小 2、消费者的分布 3、顾客的数量 4、消费者的购买习惯
二、产品因素
1、产品单价 2、时尚性 3、体积和重量 4、易损易腐性 5、技术性 6、产品市场寿命周期 三、生产企业本身的因素 1、资金能力 2、销售能力 3、可能提供的服务水平 4、发货限额 四、政府政策因素...
岳俊芳市场营销学第五版
影响
分销
渠道的因素有哪些
?
答:
具体那个书里说的是什么我不太清楚,
影响
分销
渠道的因素有
很多,以下是一些主要的因素:企业的规模和实力:规模大、实力雄厚的企业通常能够掌控分销渠道,并要求渠道短、对
渠道的控制
程度高。而规模小、实力薄弱的企业则可能需要依靠中间商提供销售服务。企业声誉与市场地位:声誉好的企业可以增加消费者对产品...
渠道控制的
方式由
哪些
?结合企业实际进行重点说明
答:
从而提升了产品市场份额和用户的忠诚度。3、
渠道控制的
效率 渠道控制的效率主要是指渠道控制中的流程运作效率。在现实的渠道流程中。涉及到商流、信息流、物流、资金流等的顺畅性和运营维护成本。渠道流程运行效率的高低。除取决于渠道的结构、功能以及市场容量、需求、产品特性和地理等其它环境
因素的影响
外...
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