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消费者需求及具体行为
消费者行为
包括哪些
答:
消费者行为
主要包括以下几个方面:一、
需求
识别 这是消费者行为的起点。消费者从自身的需求出发,识别并意识到需要某种商品或服务来满足自己的需求。这种需求的产生可能是由于内在因素(如生理需求)或外部因素(如社会环境、广告宣传等)。消费者会有意识地开始寻找满足需求的产品或服务。二、信息搜索 当消...
消费者
的购买
行为
有哪四种?各自的产生条件是什么?针对不同的购买行为...
答:
1、复杂的购买
行为
如果
消费者
属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指消费者需要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个阶段。对于复杂的购买行为,营销者应制定策略帮助购买者掌握产品知识,运用印刷媒体...
消费者
的5种
消费行为
介绍
答:
品牌倾向型的
消费者
通常具有一定的消费能力和知识层次,这种消费者对生活精致化的
需求
有一定的品位,愿意在品牌消费时满足自己的精神需求,从而彰显自己的生活层次。同时也可能是对非品牌产品的质量的不信任而更愿意选择品牌产品。这种消费者的消费潜台词通常是:“阿拉上海人一般不买外地货,你看蒙牛和...
消费者
的购买
行为
有哪些
答:
消费者
的购买行为主要包括复杂购买行为、习惯性购买行为、寻求多样化购买
行为和
化解不协调购买行为。首先,复杂购买行为是指消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大且风险高的产品时所表现出来的购买行为。由于这类产品的消费者往往缺乏专业知识,因此在购买前会进行大量的学习和比较,以尽可能降低购买风...
消费者
的
需求
有哪些
答:
一、对商品使用价值的需求 使用价值是商品的物质属性,也是
消费需求
的基本内容,人的消费不是抽象的,而是有
具体
的物质内容,无论这种消费侧重于满足人的物质需要,还是心理需要,都离不开特定的物质载体,且这种物质载体必须具有一定的使用价值。
消费者需求
二、对商品审美的需求 对美好事物的向往和追求是...
消费者
购买
行为
分析怎么体现?
答:
了解消费者的购买决策过程、购买过程的各种参与
者及其
对购买
行为
的影响,可以帮助决策者在市场营销计划的设计中提供参与信息。消费者的购买决策过程一般有以下五个阶段。(1)引起需求 消费者的需求由两种刺激引起,即内部刺激和外部刺激。分析引起
消费者需求和
兴趣的因素时,需注意如下两个问题:①掌握与产品...
消费者行为
分析包含了哪些内容?
答:
消费者行为
分析主要包含了以下四个方面的内容:1. 消费者购买决策过程 消费者购买决策过程是指消费者在购买商品或服务时所经历的一系列心理和活动。这个过程通常包括
需求
识别、信息收集、方案评价、购买决策和购后行为五个阶段。例如,当消费者意识到需要购买一款新手机时,他们会开始收集关于不同品牌和型号...
消费者
的
需求
有哪些?
答:
1.按
消费者
的购买目的不同,可分为生产性消费
需求和
生活性
消费需求
生产性消费需求是为满足生产过程中物化劳动和活劳动消耗的需要。如企业的生产需要劳动力,需要厂房、土地和机器设备,需要原材料、水、电、汽等,这些都属于生产性消费。生活性消费需求是指为满足个人生活的各种物质产品和精神产品的需要...
消费者行为
分析的内容有哪些
答:
消费者
行为
分析的内容主要包括以下几个方面:一、
消费者需求
识别 这是消费者行为分析的基础部分。它涉及到对消费者需求的理解和洞察,包括消费者的基本需求、潜在
需求和
未来趋势的预测。通过对市场趋势、消费者偏好、社会经济因素等的分析,识别出消费者的
具体需求
。二、消费者购买决策过程分析 消费者在购买...
什么是
消费者
购买
行为
答:
2. 社会性购买:
消费者
的购买
行为
常受时代精神和社会风俗的影响,这反映了特定时期的消费趋势。例如,APEC会议后唐装的流行,或是对知识和文化产品的需求增加,都体现了消费购买的时代特征。3. 差异性购买:消费者的需求受多种因素如年龄、性别、职业等影响,导致对商品的偏好
和需求
各异。随着社会进步,...
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