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深度分销和渠道扁平化的要点
如何开展
深度分销
答:
一、知识储备产品知识
。深度分销业务员的工作职责主要是把公司的产品推销给终端卖场,只有具备了丰富的产品知识,才能说服经销商进货。销售技巧。业务员把产品推销给终端卖场并没有达到目的,还要帮助终端把产品卖给消费者。而终端的导购人员大多数不具备专业的销售技巧,因此需要我们的业务员能够在拜访终端时,...
如何降低企业交易成本
答:
交易过程中始终伴随着债权债务和实际资金的支付与清算,
渠道扁平化
也面临着企业如何与众多的分布在世界各地的消费者进行结算,而网上银行和网上支付业务的发展则给企业的结算业务带来了极大的方便,邮局、银行的汇兑虽然也能解决结算的问题,但是,远没有网上支付快捷方便,远程支付工具的创新大大降低了企业市场交易的费用,也...
请问什么是
扁平化渠道
?!
答:
就是
渠道
下沉,
深度分销
,上窄下宽,减少或取消一级经销商,扩充二级经销商,或直接做终端市场.
如何对批发商进行管理
答:
在快速消费品行业,随着
深度分销
模式在一些行业实施的成功,关于
渠道扁平化的
一直是媒体热闹话题,一些所谓的营销专家大力倡导取消二批,实施一批直控终端渠道模式和企业直控终端的自营渠道模式。笔者陷入深深的忧虑之中。笔者不否认渠道扁平化是渠道变革的方向,但为扁平而扁平,以牺牲渠道忠诚度和效率为代价的扁平化是一种陷阱。
电动剃须刀销
渠道
建设策略
答:
首先,
优化分销模式
。厂商应专注于产品和品牌的核心价值,即满足顾客需求。因此,建议采用扁平化的分销结构,通过建立总部直接管理的市级办事处,直接与经销商或零售终端合作,减少层级,提高效率。其次,
调整仓储物流
。大型卖场的仓储配送可能存在效率问题,不适合快速响应零售终端的需要。初期,厂商可以借助地区...
如何做好
深度分销和渠道
下沉?
答:
B公司是国内知名的乳业企业之一,新组建一个事业部来销售酸奶,这个部门从原来的液态奶事业部一些中坚骨干接手,并且由于该产品的利润比原来液态奶产品高,预测将来的竞争会更加激烈,所以投入了更多的费用来进行
渠道
运作下沉,要大面积实施
深度分销
。可是,虽然该事业部主要由企业的中坚骨干组成,他们却原来是...
什么
深度分销
答:
再后来,人们给这种模式起了一个名字,叫做---
深度分销
。 很快,消费品业的人们迷上了深度分销,许多人把它当成了解决渠道问题的一种终极武器,还有一些人吹嘘说这种方法是万能的,也有一些相关的理论产生,如“
渠道扁平化
”等等。与大家料想的不同,虽然深度分销有着许多的优点,也有许多成功的例子,但是对于不少企业来...
什么是医药
深度分销
答:
关于
深度分销
,不同人和不同类型的企业有不同的定义,一般的说法是:深度分销就是
渠道
成员职能的转变,通过变革使企业掌控的渠道深达终端,从而使通路
扁平化
,全面掌控营销渠道价值链的各个环节,并且把自己的影响渗透至零售网络,形成通路成本最小,效率最高的分销通路模式。我个人认为:深度分销就是为了让自己的...
浅析
深度
营销
答:
其次,所谓的
深度
营销应该被界定为一种以
渠道
深耕为核心的运作管控体系,并非区域营销活动的全部内涵。 除此以外,那些被解释得神神秘秘的各大品牌深度营销模式:如宝洁的“一体
化分销
系统”、可口可乐的“101模式”、康师傅的“渠道精耕”、统一的“辅销所模式”、丝宝的“借渠直营”等等,其核心无非是合理分担产品配送...
分销渠道
原理与实务目录
答:
3. 任务三:
分销渠道的
作用不仅是商品销售,还包括信息传播、风险分散和市场开发等关键功能。4. 任务四: 随着科技发展,分销渠道正经历扁平化和
深度分销的
变革,以适应数字化时代的需求。5. 任务五: 分析
渠道扁平化
和深度分销的优缺点,理解它们在不同市场环境下的适用性。单元二:分销渠道建设 1. ...
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