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狭义分销渠道的因素
影响
分销渠道
选择
的因素
有哪些
答:
1、市场因素
包括
目标市场
范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。顾客的集中程度——顾客集中,适用短、窄渠道;顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没...
简述选择
分销渠道
应该考虑
的因素
。
答:
(1)顾客因素:顾客的性质
、顾客的数量、顾客的地理分布、顾客的购买习惯。(2)
产品因素
。(3)
中间商因素
:中间商是生产商和顾客之间的桥梁,如果中间商能够较好地与生产商配合,并广泛地联系客户,生产商就可以将很多销售职能交给中间商,采用较长的分销渠道;如果中间商不能有效地贯彻生产商的意图,...
分销渠道的
选择
因素
有哪些?
答:
-
中间商服务:中间商提供优质服务时
,适合长而宽的渠道;服务劣质时,适合短而窄的渠道。5.
环境因素
:- 经济形势:经济衰退时,企业宜采用短渠道;经济形势良好时,可考虑长渠道。- 法律法规:考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销渠道的影响。
决定
分销渠道的因素
包括哪些
答:
一、决定分销渠道的因素包括哪些?
(1)顾客特性
。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促_方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分_的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道;而从事日用消费品批发的商品流通企业,多采用间接渠道。(2)商品特性。商品...
企业选择
分销渠道
时应主要考虑哪些
因素
答:
(一)
产品因素:
1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道。 2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽...
企业
分销渠道
选择时应主要考虑哪些
因素
答:
企业选择分销渠道时应主要考虑因素有:
产品因素
:需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。
市场因素
:购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身的因素 :资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货...
举例说明企业在选择
分销渠道
时受到哪些
因素
影响?
答:
一。
市场因素
1。购买批量的大小 2。消费者的分布 3。顾客的数量 4。消费者的购买习惯 二。
产品因素
1。产品单价 2。时尚性 3。体积和重量 4。易损易腐性 5。技术性 6。产品市场寿命周期 三。生产企业本身的因素 1。资金能力 2。销售能力 3。可能提供的服务水平 4。发货限额 四。政府政策因素...
企业
分销渠道
选择时应主要考虑哪些
因素
答:
在选择企业分销渠道时,应主要考虑以下关键因素:1.
市场因素
:包括
目标市场
的范围、顾客的购买行为(如购买量、购买频率)、产品的季节性需求以及市场竞争状况。2.
产品因素
:涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、
标准化程度
以及技术复杂性。例如,体积大、重量重、易腐烂或易损的产品可能更适合短...
影响
分销渠道的因素
有哪些
答:
2、商品特性:商品的特性会影响
分销渠道的
选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品,采用短渠道、窄渠道的方式进行销售,减少物流成本和风险。3、中间商特性:可获得性、提供的服务和成本等
因素
会影响分销渠道的设计。选择合适的中间商提供更好的销售支持和市场覆盖。
影响
分销渠道
设计
的因素
主要有哪些
答:
从竞争环境来看,某些行业的企业希望在与同行竞争者相同或相近的经销处相抗衡,而有的企业则避免使用竞争者使用的
分销渠道
。从宏观经济环境来看,经济形势也会对
渠道的
选择产生较大的制约作用,如当经济萧条时,企业都希望采用降低最终价格的方式,将产品送到市场,从而尽量减少流通环节。5、根据企业特性。如...
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