影响分销渠道的因素有哪些

Question

如题所述

Answer 1

顾客特性、商品特性、中间商特性等。
1、顾客特性：顾客的购买行为和偏好对分销渠道的设计至关重要。顾客购买频率较低但购买数量较大，考虑采用长渠道、宽渠道的方式，以便更好地满足需求。
2、商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品，采用短渠道、窄渠道的方式进行销售，减少物流成本和风险。
3、中间商特性：可获得性、提供的服务和成本等因素会影响分销渠道的设计。选择合适的中间商提供更好的销售支持和市场覆盖。