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珠宝顾客15个提问怎么写
珠宝
销售 32个间接话术
答:
1、
顾客
想要什么产品?(
提问
/ 顾客自己说)A、确认:你们主要想看哪方面的产品呢?B、测试:我们店刚到了一批新款吊坠(钻戒),可以拿给你试戴一下,买不买都没关系。有些款式要戴在身上,才看得出效果的。2、是自己戴还是送人?(提问 / 测试)A、确认:我们很多老顾客都喜欢这个款式,你是...
一般
顾客
会对
珠宝
提出哪些疑难问题
答:
2.你们家的珍珠我看色泽度不是很好啊?3.你们最低能给几折吧?我看别人家便宜还是你们家便宜 4.你们钻石是产地南非的?你敢肯定吗?5.你们牌子是哪里的?--- 其实许多问题要因品牌而异,通用的问题一般都是些专业性知识,比如
顾客
对某件
首饰
产生疑虑,而营业员的专业知识又不足以打消顾客疑虑时,...
购买钻饰
顾客
应该
如何提问
答:
以是当你走进
珠宝
店要购买时,需要问清晰的是它是否自然钻石。 2、询问品位如何,有无鉴定证书。 信赖很多消费者都知道衡量钻石品位以及价值的要素有4个,即车工、净度、光彩以及克拉重量。你需要相识清晰的即是手里这颗钻石的详细4个方面别离达到什么等级。如何附有由国度承认的检测机构出具的鉴定证书,...
在
珠宝
销售中,
顾客
经常会提出什么问题及销售员的回答?
答:
2.增值空间:心仪珠宝的保值和升值趋势及幅度
3.保养与服务:如果买进,是否有3包?是否有后续服务?日常该怎样养护。
在
珠宝
销售中,
顾客
经常会提出什么问题及销售员的回答?
答:
7、如何让品牌推广和促进销售(店长是一
珠宝
品牌的营销策划师,如何让营销既利于品牌的传播又能提高销售,一直是店长比较困惑的,如何能做到两者都兼顾到呢。) 用营销吸引人气,用促销拉动销售。活动营销加店面促销是一个相对好的办法。 8、如何说服
顾客
购买K金饰品( 店家品牌以K金为主,有些顾客来了就要白金的,店家应该...
珠宝
销售技巧1494:
顾客
问硬金有多少克,你说还是不说?
答:
1、 怎样解决问重量的问题?跟
顾客
的具体对话会是怎样?2、 你觉得,顾客听完你说的会怎么想?3、 写一个成交案例,怎么解决硬金重量的问题?具体话术怎么说?解决方法:1、 心态摆好, 自己认可一口价产品, 推荐的时候就会有信心。2、 用克重黄金劣势对比一口价黄金优势, 突出一口价款式...
珠宝
销售技巧1129:1000字话术,解读16个成交思维做法!
答:
案例一:金价挑战当
顾客
对金价敏感时,如何巧妙应对?面对一位不急于购买的3D手串顾客,员工尝试通过对比竞品,强调按克黄金的优势,但顾客仍要求降价。问题在于,未能充分塑造产品价值,销售过程过于直接,缺乏耐心引导。策略1:价值塑造重新构建对话,询问顾客需求:“您是为自己挑选还是作为礼物?(引导需求...
珠宝
销售技巧和话术
答:
珠宝销售的技巧与口才:1、在
珠宝首饰
的销售中,营业员应常常使用问句,通过
提问
了解
顾客
的需求、爱好等,所以营业员必须学会正确的发问技巧。2、选择性发问营业员在向顾客发问时,要学会设计问题,尽量避免让顾客在“是”与“不是”,“买”与“不买”之间选择答案。3、营业员把主导思想提出来,当顾客肯定这种思想后,...
顾客
问:“能再便宜一点吗”,
怎么
回答?
答:
珠宝
销售技巧1:
顾客
意向 很多时候,顾客看好产品之后跟你谈价格,最终价格没谈下来,然后还要去对比。表面看,好像是因为价格问题没成交;实际上,不完全是因为价格问题,而是还有其它方面的多个因素。比如,顾客进店看吊坠,试戴了几个之后,问你其中一款的价格多少,你按活动报价,也告诉顾客,这个价格...
珠宝
销售的几个情景应对话术
答:
1.认同
顾客
的意见,给足顾客面子。2.感谢顾客提出的建议。了解顾客真实的想法。(比如喜欢的风格,价位,性价比等特性再推荐产品。)3.运用经验给顾客介绍具体的款式。(顾客说“不喜欢”,可以根据你的眼光和搭配经验介绍
珠宝
的具体特点,例如:这件款式可以显瘦、显白等。)4.巧用“但是...
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