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简述决定参照群体影响力大小的因素
决定参照群体影响
强度
的因素
有哪些
答:
1、产品使用时的可见性:产品使用时的可见性越强
,群体对消费者的影响就越大。2、
产品的必需程度
:对于生活必需品,群体对消费者的影响较小,而对于非必需品,群体对消费者的影响较大。3、
产品与群体的相关性
:产品与群体的相关性越强,群体对消费者的影响就越大。
决定参照群体影响
强度
的因素
有哪些
答:
决定参照群体影响强度的因素有群体特征、群体规模、群体一致性、群体认可度、群体接近度、群体影响类型
。1、群体特征:群体特征包括人口统计学特征和文化背景,一般来说,与自己相似的群体对个体的影响更大。2、群体规模:群体规模越大,其对个体的影响力也就越大。3、群体一致性:群体内部的一致性越高,...
参照群体的决定因素
答:
1、可见性 一般而言,产品或品牌的使用可见性越高,群体影响力越大,反之则越小
。2、
必需程度
对于食品、日常用品等生活必需品,消费者比较熟悉,而且很多情况下已形成了习惯性购买,此时参照群体的影响相对较小。3、
相关性
某种活动与群体功能的实现关系越密切,个体在该活动中遵守群体规范的压力就越大。
决定参照群体影响
强度
的因素
有哪些
答:
决定参照群体影响强度的因素有哪些?
1) 产品的可见性 2) 产品的必须程度 3) 产品与群体的相关性 4) 产品生命周期 5) 个人的忠诚度
6) 自信程度
什么是
参照群体参照群体的影响
方式
答:
最初的研究发现,
商品的“炫耀性”(conspicuousness)是决定群体影响强度的一个重要因素
。后来的一些研究探索了不同产品领域参照群体对产品与品牌选择所产生的影响。其中,拜尔顿(Bearden)和埃内尔(Etzel)的研究从产品
可见性和产品的必需程度
两个层面将消费情形分类,然后分析在这些具体情形下参照群体所产生的影响。**必需...
参照群体的影响力
是否存在差异
答:
1. 参照群体的定义是指个人在形成和改变自己的态度、价值观和行为时所
参照的
群体。2.
参照群体的影响力
会因个人的认知、情感和行为
因素
而有所不同。3. 个人对参照群体的认同感和归属感越强,该群体的影响力通常越大。4. 例如,一个强烈认同环保组织的个人可能会受到该组织行为的显著影响。5. 参照...
参照群体的影响力
是否存在差异
答:
参照群体是指个人在形成和改变自己的态度、价值观和行为时所
参照的
群体。
参照群体的影响力
因人而异,取决于个人的认知、情感和行为
因素
。因此,不同参照群体的影响力存在差异。首先,参照群体的影响力与个人的认同感和归属感有关。如果个人强烈认同并归属于某个参照群体,那么这个群体的影响力就会更大。
销售心理学之三种
影响
方式
答:
2.参照群体的影响程度参照群体对客户虽然具有重要影响,但不同客户受
参照群体影响的
程度却有很大差别。现实中,参照群体对客户
影响力的大小
主要取决于以下
因素
。(1)客户的个性特征。 客户的个性不同,受参照群体的影响程度也显著不同。一般来说,自信心强、善于独立思考、做事有主见、具有较强分析判断能力...
简述参照群体
对消费行为的
影响
。
答:
(1)示范性,即相关群体的消费行为和生活方式为消费者提供了可供选择的模式;(2)仿效性,即相关群体的消费行为引起人们仿效的欲望,影响人们的商品选择;(3)一致性,即由于仿效而使消费行为趋于一致。在不同情况下,参照群体对消费者购买行为的影响强度是不一样的,
决定参照群体影响
强度
的因素
有:产品的...
简述参照群体
对消费行为的
影响
。
答:
在不同的情境下,参照群体对消费者购买行为的影响程度是不同的。影响强度的决定因素包括:-
产品的必需程度
:对于生活中必需品,参照群体影响可能更强。-
产品与群体的相关性
:产品与参照群体的关联度越高,影响越显著。- 产品的
生命周期
:产品处于成长期时,参照群体的影响可能更为重要。
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