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营销渠道设计的主要因素
营销渠道设计的
影响
因素
有哪些
答:
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响
。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)
竞争特性
:制造商避...
进行
渠道设计
时应
主要
考虑哪些
因素
?如何设计?
答:
(1)应考虑的因素:
1、顾客特性
。渠道设计深受
顾客人数、地理分布、购买频率
、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响2、产品特性。也影响渠道选择。3、
中间商特性
。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点4、
竞争特性
。生产者的渠道设计还受到竞争者所使用的渠道影响,因为某些...
营销渠道设计的设计因素
答:
公司的“产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择,
那是因为在客观上存在着这种产销矛盾:从制造商方面说
,销售批量要较大(假设产品都是单价不高的一般消费品),否则如果销售次数频繁,销售批量小,那就不合算;从零售商方面说,除少数大零售商外,一般中小零售商的进货,要多品种多规格,小批量,勤进快销。因此,如果制造商...
企业
营销渠道设计
要考虑哪些
因素
?
答:
1、商品因素:商品单个价值越小
,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2、
市场因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销...
(市场
营销
学科问题)影响
渠道设计的因素
有哪些
答:
影响渠道设计的主要因素有:(一)
顾客特性
(二)产品特性 (三)
中间商特性
(四)
竞争特性
(五)
企业特性
1.总体规模。2.财务能力。3.产品组合。4.渠道经验。5.营销政策。(六)
环境特性
影响企业选择
营销渠道的主要因素
有哪些?
答:
影响企业选择营销渠道的主要因素有:1、
市场因素
包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。2、
产品因素
包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素...
影响
渠道设计的因素
有()
答:
影响
渠道设计的因素
有:目标市场的特性、产品的特性、企业自身的状况、环境因素。以下是具体的说明:1. 目标市场的特性:目标市场的特性直接影响渠道设计。例如,如果目标市场是广泛的消费者群体,那么可能需要通过多渠道进行
销售
,如线上商店、实体店等,以满足不同消费者的购买习惯。相反,如果目标市场是...
论述
渠道
战略规划影响
因素
答:
渠道战略,也称
营销渠道
策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel),是整个营销系统
的重要
组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。应答时间:2021-02...
影响
销售渠道
选择
的因素
有( )。
答:
影响销售渠道选择的因素非常多,主要包括:
①产品因素
,包括产品价格,产品的体积、重量,产品款式,产品的物理、化学性质,产品的技术复杂程度,产品的标准化程度,是否为新产品。②
市场因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业...
销渠道的设计
决策怎么体现?
答:
设计营销渠道之前,首先要分析影响渠道设计的因素,掌握其设计的方法。1.影响
营销渠道设计的因素
影响营销渠道设计的因素包括以下五项内容。(1)产品因素 对营销渠道设计产生影响的产品因素分为七类,如表14所示。(2)市场因素 影响产品营销渠道设计的市场
因素主要
包括六个方面:①目标市场容量和范围。市场...
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