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选择分销渠道的首要原则是
分销渠道选择首要原则是
答:
(四)协调平衡的原则
企业在选择、管理分销渠道时,不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益,应合理分配各个成员间的利益。渠道成员之间的合作、冲突、竞争的关系,要求渠道的领导者对此有一定的控制能力——
统一、协调、有效地引导渠道成员充分合作
,鼓励渠道成员之间有益的竞争,减少冲突发...
金融营销
分销
策略的
选择
有哪些
原则
?
答:
(六)灵活性原则:除了金融机构的分支机构外
,金融机构无法完全控制所有的分销渠道,所以在制定分销策略时需灵活、随机应变。金融机构应根据地区、经济发展水平、购买习惯、文化背景等因素的不同选择不同的分销策略,并保持适度的弹性,随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。(七)
发挥优势原则
:金融机构...
分销渠道
定价
的原则
答:
1、畅通高效的原则
,这是渠道选择的首要原则,任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。
履盖适度的原则
,企业在选择分销渠道模式时,仅仅考虑加快速度、降低费用是不够的。还应考虑及时准确地送达的商品能不能销售出去,是否有较高的市场占有率足以覆盖目标市场。2、
稳定可控的原则
,只有保持...
销售渠道发展 1.设计
销售渠道的原则
主要有哪些
答:
批发商在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种考虑,从何处着手,一般都要遵循以下原则。
(一)畅通高效的原则
畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确的渠道决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向...
新手上路
选择分销渠道
模式
原则
答:
在新手选择分销渠道模式时,
首要原则是畅通高效
。理想的选择应以消费者需求为核心,确保产品迅速、优质、低价地通过最短路径到达消费者方便购买的地点,提高企业分销效率,降低成本,获取最大经济效益。覆盖适度是另一个关键。企业在考虑速度和费用的同时,还要确保商品能有效销售并覆盖目标市场,避免过度降低...
网络
分销渠道
设计应遵循哪些基本
原则
答:
2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的
分销渠道
与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。3、中间商适应性 企业应根据各个市场上中间商的不同状态采取不同的分销渠道。如在某一市场...
你是怎样看待
渠道
开发的?
答:
企业本身资金雄厚,则可自由
选择分销渠道
,可建立自己的销售网点,采用产销合一的经营方式,也可以选择间接分销渠道。企业资金薄弱则必须依赖中间商进行销售和提供服务,只能选择间接分销渠道。 2.销售能力。 生产企业在销售力量、储存能力和销售经验等方面具备较好的条件,则应选择直接分销渠道 。反之,则必须借助中间商,选择...
动态
原则渠道
管理
答:
在
渠道
管理中,
首要原则是
实现动态平衡。这要求在规划时,需确保区域市场容量与批发商和终端的
分销
能力相适应,根据市场容量和结构变化,灵活调整,让每个渠道成员都能发挥其最大潜力,即“耕有其田,各尽所能”。其次,渠道结构调整要顺应流通业和消费者购买习惯的演变。传统渠道面临衰退,新型业态如连锁...
影响
分销渠道
设计的因素有哪些
答:
甚至有可能建立自己的销售力量,这时
分销渠道
会"短而窄"。此外,企业的产品组合也会影响渠道类型,如产品组合的宽度越大,则与顾客直接交易的能力越大,渠道可"短而宽";组合深度越大,则使用独家专售或
选择
性代理商越有利,适于窄渠道。企业过去的渠道经营也会影响
渠道的
设计。
啤酒这种产品的
渠道选择
应主要考虑什么因素?
答:
第二,产品质量。通过第一步一定可以找到合适的啤酒品牌,当然合适的代理啤酒的品牌肯定不只一个,这时就要把产品的质量作为
首要
考虑的问题,这就需要你通过网络、刊物、行家等信息
渠道
充分了解所要代理啤酒的品质,主要了解他是否有自己的工厂,在市场的品牌知名度和产品美誉度、消费者的忠诚度等等。第三,...
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