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销售区域的划分与设计
销售区域设计
的首要原则是( )
答:
销售区域通常是按地理区域及贸易区域划分
。贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域,这些贸易区域以消费者购买行为为基础。(用贸易区域划分销售区域时,可能会缺乏可以利用的统计资料。)2、测定每个单元的销售潜力根据销售预测方法,对各区域销售潜力进行测定。3、分析销售人员的工作量 销...
卖场按
销售
功能分区,可以分几个区?不受季节影响的特殊类别货品一般放 ...
答:
可以分为三个区;商品陈列区域
。1、商品陈列区域指商品道具穿插与组合的空间区域,主要有陈列、展示、销售商品的功能,包括各式柜台、货架、花车、包柱展柜、景观小品,以及模特造型等。商品陈列区域在商业空间经营布局中是重中之重。2、销售人员活动区域在拥有巨大商品储量的大型商业空间中,销售人员的雇佣...
销售区域的设计
过程
答:
贸易区域指主要零售商和批发商所在的城市及其影响的周围区域,这些贸易区域以消费者购买行为为基础
。(用贸易区域划分销售区域时,可能会缺乏可以利用的统计资料。)2、测定每个单元的销售潜力根据销售预测方法,对各区域销售潜力进行测定。3、分析销售人员的工作量销售区域的设计必须考虑销售人员的工作量,它是...
“
销售区域
管理”的定义
答:
1.按地区划分 2.按产品类型划分 3.按客户类型划分 4.综合划分
销售区域管理的步骤:1.划分公司销售区域 2.确定每个销售人员的责任辖区 3.设计销售人员辖区的销售路线
简述
销售
队伍结构的几种类型。
答:
(1)地区式结构
。每个销售代表被指派负责一个地区。这种结构使销售人员的责任明确。地区责任能促使销售代表与当地商界和个人加强联系。由于每个销售代表只在一个很小的地理区域内活动,因而旅费开支相对较少。区域大小:区域可按同等销售潜力或相等的工作量设计。按同等销售潜力划分区域能为每个销售代表提供...
怎么
合理安排
销售
人员的
区域划分
答:
屹龙公司的目标是针对每类客户的具体要求和偏好来确定适当的
销售
方法,因此它的第二项要事是
设计
新型的组织结构。关键客户将由屹龙的一位客户经理专门负责。这位经理领导一支销售团队,该团队将针对客户要求制定专门的销售战略。这种安排将取代原先的销售方式。过去,公司各个领域的销售人员都是各自为政,相互...
适合顾客比较集中的营销
区域的设计
方法是什么
答:
按地理位置
划分
。根据查询营销区域相关资料得知,适合顾客比较集中的营销
区域的设计
方法是按地理位置划分的。
销售区域
指的是“顾客群”。好的销售区域由一些有支付能力并乐意支付的消费者组成。
售楼中心有那些功能分区
答:
售楼部八大功能分区: 接待区、模型区、洽谈区、材料展示区、儿童娱乐区、办公区、签约区、洗手间。售楼部作为楼盘形象展示的主要场所,不仅仅是接待、洽谈业务的地方,还是现场广告宣传的主要工具,通常也是实际的交易地点。这关乎开发商的素质、楼盘的品质,理所当然地被开发商所重视。而购房者在售楼处里...
销售区域设计
一般应遵循哪些步骤
答:
销售区域设计
一般应遵循的步骤是:选择控制单元,选择起始点,将相邻的控制单元组合成控制区域,调整初步
设 计
方案,分派销售人员。
汽车
销售的
展厅一般设有哪些
区域
答:
相应的功能
区域
包括问讯区域、展览区城、接待区域、洽谈区域等要作相应的考虑。(1)展厅有吸引力 展厅富有吸引力,令人赏心悦目,给人以良好的感觉,使人留下深刻的印象。展厅
设计
有很多因素,需要用艺术手法去组合这些因素,使其能产生最佳的视觉效果和良好的心理效应是展览设计的基本要求。(2)展厅...
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