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不使用谈判桌的谈判
对付合作型
谈判
作风的策略
答:
如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样
的谈判
上,甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,
不用
考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。 2、充分了解谈判对手 正所谓,知己...
商务
谈判
的基本礼仪有哪些
答:
从总体上讲,排列正式谈判的座次,可分为两种基本情况。 1.双边谈判 双边谈判,指的是由两个方面的人士所举行
的谈判
。在一般性的谈判中,双边谈判最为多见。 双边谈判的座次排列,主要有两种形式可供酌情选择。 (1)横桌式。横桌式座次排列,是指
谈判桌
在谈判室内横放,客方人员面门而坐,主方人员背门而坐。除双方...
为什么
谈判
永远是项平等交易?
答:
王锐说:“谁说这不是谈判,
谈判谈判
,目的就是让对方能够按照你的方法去做事情。倘若你不能够带给对方平等的感觉,又如何谈合作会成功呢?”谁都知道
谈判桌
上没有身份地位高低贵贱之分。但是,你如何让你的客户明白你就是
用
平等的关系来对待他们呢?你如何知道他们不会猜忌呢?要知道谈判中没有朋友...
商务
谈判
技巧你需要掌控的那些事课后测试?
答:
谈判攻略——商务谈判的八条技巧 谈判就和攻城略地一样充满凶险,陷阱,诱惑,虽然不动刀枪,但是
谈判桌
所带来的利益一点不亚于在战场上得到的收获。谈判和战争一样只是手段和形式,其最终目的就是利益的获得,军事谈判和政治谈判如此,商务谈判一样也是如此。要做一个称职
的谈判
职手,就要做到如下几点,...
商务
谈判
礼仪有哪些?
答:
谈判准备 商务谈判之前首先要确定谈判人员,与对方谈判代表的身份、职务要相当。谈判代表要有良好的综合素质,谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须,穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆。布置好谈判会场,采用长方形或椭圆形
的谈判桌
,门...
商务
谈判
中应注意的问题
答:
不论何种组织模式
的谈判
手在坐到
谈判桌
前时都一定要清楚自己的定位,即,自己是作为主谈手还是一般参与者,这个问题不搞清楚就会埋下错位的伏笔。例如,某企业进行的交易恰恰是政府十分关注的项目,当企业组织谈判人员时,作为指导政府也派人参加。在谈判过程中,指导人员越俎代庖而把企业的主谈人员抛在...
为什么说
谈判
既是一门艺术又是一门科学
答:
坚持自己
的谈判
条件并不等于无礼。在没有得到对方的交换条件时,不要轻易让步。对于轻率的、无代价的让步,不但不会使对方满足,反而会刺激对方提出更加苛刻的要求。因此,在
谈判桌
上,礼节是一层温情的面纱,遮盖着彼此的唇枪舌剑。如果对方做出了让步,不必感到内疚、失礼。接受让步时,要先控制自己的...
谈判
出现僵局时运用哪3个技巧
答:
当谈判人员特别是谈判小组领导人对于
谈判桌
上的进展不满意时,常常
使用
“脱离现场”这种策略。它经常是当谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略。这个策略的价值在于:避开正式
的谈判
场所,把谈判转到轻松的环境中。当然,如果把全部谈判都搬到俱乐部来进行,也是不合适的。8. 设定最后期限有很多日常商务谈判,尤其...
商务
谈判
应遵循哪些主要原则
答:
在社会主义市场经济条件下,商务
谈判
活动应遵循以下原则:(一)双赢原则;(二)平等原则;(三)合法原则;(四)时效性原则;(五)最低目标原则。
商务
谈判
中应遵循的几条原则
答:
二)、互惠互利的原则 商界人士在准备进行商务谈判时,以及在谈判过程中,在不损害自身利益的前提下,应当尽可能地替谈判对手着想,主动为对方保留一定的利益。三)、平等协商的原则 谈判是智慧的较量,
谈判桌
上,唯有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段,才能将谈判引向自己所期望的胜利。以...
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