在与对手谈判时,如何才能让自己的逻辑清晰不乱?答:说起谈判,我们可能会想到:谈判专家与歹徒斗智斗勇,最后成功解救人质的画面,还有国与国之间的贸易谈判等等。其实,谈判不只是在国家层面或一些大场面才有的,谈判无处不在,生活处处、时时有谈判。可以说,人们一出生就是个有经验的谈判者了,儿童会用响亮的啼哭声来和大人谈判,来换取食物和玩具,大多数都会成为谈判的赢家...
处在被动地位进行商务谈判时,谈判策略不宜使用什么策略答:如果谈判对象对企业不重要,谈判结果对企业也是无足轻重,可有可无,那么就可以轻松上阵,不要把太多精力消耗在这样的谈判上,甚至可以取消这样的谈判。 如果谈判对象对企业不重要,但谈判结果对企业非常重要,那么就以积极竞争的态度参与谈判,不用考虑谈判对手,完全以最佳谈判结果为导向。 2、充分了解谈判对手 正所谓,知己...
商务谈判个人心得4篇答:谈判中,谁来定基调意味着谈判的话语权的归向,比如我国的钢铁贸易中,钢铁龙头的宝钢没有话语权,在国际钢铁价格提高的背景下,根本没有资格站不来说“我们不愿意”,即使说了也没分量,结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。 第五,谈判细节决定谈判成败。在谈判桌上什么该说,要怎么说,什么事情是可以拍板,什么时候...