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保险销售员和客户模拟对话
客户
说不需要
保险
话术
答:
对话
现场先看看下面的一个案例,具体背景为某培训公司和某代理商市场部经理的对话,具体如下。
客户
:谢谢,不过我们不需要培训,以后有需要的时候我会打电话给你的!电话
销售人员
:不需要没有关系,其实我今天特意打电话给您主要是问候一下您,同时就一个问题跟您共同探讨一下?客户:什么问题?电话销售...
关于
保险
电话
销售
话术有哪些
答:
对于
保险公司
来说,企业良好的服务会给
保险客户
留下良好印象,极大地提升客户满意度和市场美誉度。第四,只通过电话交流,避免人为设置的障碍 由于一些不良社会现象的存在,许多人对
推销人员
的信任度都不高,另外许多的写字楼、居民小区都禁止
推销员
进入,给保险代理人设置了不少障碍。而用电话
销售保险
就不...
我
推销保险
时,
客户
说我很忙,该怎样继续进行推销?
答:
一、迅速辨别
客户
是真没时间还是找借口打发你 如果客户真的是太忙了,比如
销售员
一看到对方电话不断,或者,打电话时,听到对方所在的地方人声嘈杂,就该明白对方确实很忙。这时,销售员就应该主动停止,委婉地留下下次再来的“声明”,不要等客户厌烦地表示“我说不要就是不要”之后再离开或结束
对话
。...
保险
经理
与客户对话
答:
”4.将您的产品与著名专家的论点联系起来“
营销
界的泰斗程演历院士认为目前的营销自动化软件需要解决数据格式本地化的问题。你桌面材料上这一版我们新推出的升级版完全解决了……”站在给
客户
提供价值的角度设计
对话
即使你的头衔是
销售
代表,你也应该用客户更容易感觉价值的称呼。比如,如果卖
保险
,称呼...
高分求
保险
演示对白
答:
不同的货物,可以附加的险种不一样)然后双方约定财产的参保比例和赔偿比例等细节问题。(这些问题都应该已经在报价中反映)之后就可以交钱,开发票了。注意,这说的都是一般的不是非常大宗的交易。如果非常大宗,那就需要双方的相关
人员
详细探讨各种细节。同时对运输工具,人员进行严格考察。会非常复杂。
保险人员与客户
的
对话
答:
你是客服代表?受理客户咨询还是做客户回访?或是在做电话
营销
?你想怎么对话?
与客户对话
主要涉及哪些内容?首先话务员都一定的规范用语,不同的客户有不同的需求,要想
和客户
顺利的对话,就要先学会听。准确解答客户的问题、正确了解客户的需求,及时处理客户的问题,认真对待客户的意见……内容很多呀。扩...
保险销售
时有什么话术可以使
客户
留下手机号码
答:
如果不买这件产品所造成的后果有8分痛,那么
客户
一定会选择购买。案例:塑造痛苦,成功卖出大单案例呈现:有一位女企业家,他们两口子都各办一家企业。当
保险销售员
小张去他们家拜访时,这位大姐接待了他。大姐:您好!小张,我们一家人都很认可你这个人,你确实很优秀,不过我告诉你,经过我们一家人的...
做
保险
的时候被
顾客
拒绝该说哪些话术
答:
保险销售
过程中常常会遭遇壁垒。一般来说,
客户
拒绝约见的理由主要有以下几种:一、“对不起,我没时间”有的
销售员
在约见客户的时候,客户往往直接用一句“对不起,我没时间”堵死。出现这种
对话
,表明
顾客
比较反感。不管是不是真的没时间,顾客如果需要见你,没时间也会挤出时间来。遇到这种情况的时候,...
保险销售
时怎样向
客户
提出问题从而使客户产生思考
答:
所谓“刺猬”反应,其特点就是你用一个问题来回答顾客提出的问题。你用自己的问题来控制你
和顾客
的洽谈,把谈话引向销售程序的下一步。让我们看一看“刺猬”反应式的提问法:顾客:“这项
保险
中有没有现金价值?”
推销员
“"您很看重保险单是否具有现金价值的问题吗?”顾客:“绝对不是。我只是不想为现金价值支付任何...
电销什么时候能卖出第一份
保险
答:
站在给
客户
提供价值的角度设计
对话
。。即使你的头衔是
销售
代表,你也应该用客户更容易感觉价值的称呼。比如,如果卖
保险
,称呼自己为财务顾问,如果你卖家具,称呼自己为室内设计顾问。在介绍公司和产品时也是一样。如果你是一家彩色打印机制造商,强调“我们帮助企业在更短的时间与更低的成本下印制高质量彩色目录”,而...
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