很简单
对方来了之后,首先要询问对方的信用证情况,和运输安排基本状况。(水路?飞机?具体时间)
然后询问具体的设备,型号,件数,价值等。
然后告诉对方稍等,需要和核保部门取得联系,给出报价。(理论上一般货物当时就可以给出报价,特殊货物可能需要一些时间)
然后给客户一个主险和各种附加险的报价。如果是海运,主要就是一个水渍的问题。(不同的货物,可以附加的险种不一样)
然后双方约定财产的参保比例和赔偿比例等细节问题。(这些问题都应该已经在报价中反映)之后就可以交钱,开发票了。
注意,这说的都是一般的不是非常大宗的交易。
如果非常大宗,那就需要双方的相关人员详细探讨各种细节。同时对运输工具,人员进行严格考察。会非常复杂。
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