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消费者购买决策过程的五个阶段
消费者购买决策过程
分哪几
个阶段
?应注意采取哪些营销策略?
答:
(二)成长期市场营销策略 新产品经过市场介绍期以后,
消费者
对该产品已经熟悉,消费习惯业已形成,销售量迅速增长,这种新产品就进入了成长期。进入成长期以后,老顾客重复
购买
,并且带来了新的顾客,销售量激增,企业利润迅速增长,在这一
阶段
利润达到高峰。随着销售量的增大,企业生产规模也逐步扩大,产品成本逐步降低,新的竞争...
【营销杂谈12】
消费者的购买
行为是如何完成的?
答:
消费者
在低介入、高品牌差异的条件下,采取寻求多样性的购买行为(variety-seeking buying behavior)。在这种情况下,消费者经常转换品牌。 确认需要-搜索信息-评估备选方案-
购买决策
-购后行为 说明:消费者每次购买都要经过
五个阶段
,但是在经常性购买中,消费者常常会跳过或颠倒某些阶段,比如选用牙膏时,往往会直接跳跃到...
消费者购买
行为主要有哪几种类型
答:
如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。复杂的购买行为指
消费者购买决策过程
完整,要经历大量的信息收集、全面的产品评估、慎重的购买决策和认真的购后评价等各个
阶段
。 对于复杂的购买行为,营销者应制定策略帮助
购买者
掌握产品知识,运用各种途径宣传本品牌的...
消费者购买决策过程
一般分为哪几
个阶段
答:
消费者购买决策一般分为四
个阶段
:1、认识需要。2、收集信息。3、选择评价。4、
决定购买
。不同
消费者购买决策过程的
复杂程度不同,究其原因,是受诸多因素影响,其中最主要的是参与程度和品牌差异大小。同类产品不同品牌之间的差异越大,产品价格越昂贵,消费者越是缺乏产品知识和购买经验,感受到的风险...
消费者购买
行为的四
个阶段
答:
消费者会对购买行为进行评价,并可能采取后续行动。如果消费体验良好,消费者可能会进行再次购买或其他正面的行为。相反,不满意的消费体验可能导致消费者采取负面行动,如宣传不推荐该产品或采取退货等处理方式。这四
个阶段
共同构成了
消费者购买
行为的
全过程
,对于市场营销和消费者行为研究具有重要意义。
消费者购买
行为
决策
有哪些
过程
答:
根据
消费者购买
行为的复杂程度和所购产品的差异程度划分:1、复杂的购买行为。如果消费者属于高度参与,并且了解现有各品牌、品种和规格之间具有的显著差异,则会产生复杂的购买行为。2、减少失调感的购买行为。是指消费者并不广泛收集产品信息,并不精心挑选品牌,
购买决策过程
迅速而简单,但是在购买以后会...
影响
消费者购买
行为的主要因素是什么?
答:
一、消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程可以明显地分为
五个阶段
,它们是:认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定与购后评估。 1、认识需要消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后,才会去选择和购买,因此,认识需要是
消费者购买决策过程
中的第一个阶段。在这个阶段里,消费者认识到自己的即时状态与理想中的...
消费者的购买
行为的
决定
因素
答:
一、消费者的购买决策过程消费者的购买决策过程可以明显地分为
五个阶段
,它们是:认识需要、信息搜索、评估选择、购买决定与购后评估。1、认识需要消费者首先要认识到自己需要某种商品的功能后,才会去选择和购买,因此,认识需要是
消费者购买决策过程
中的第一个阶段。在这个阶段里,消费者认识到自己的即时状态与理想中的...
消费者购买决策过程的
主要步骤?
答:
消费者的决策过程
可以分成四个连续的步骤,即确认需求、寻求信息、估价比较
决定购买
、购后评价。1、确认需求。消费者进入市场后的第一步是确认自身需要解决的"问题",即存在着某种需求。消费者需求方面的问题来源很多,一般有:(1)商品不足。这类问题主要针对个人或家庭基本生活用品。(2)新的信息。(...
运输
消费者的购买决策过程
包括什么
答:
认知运输需求、收集信息、评价选择、购买决策、购后感受。运输消费者
的购买决策过程
包括认知运输需求、收集信息、评价选择、购买决策、购后感受。现代营销之父菲利普?科特勒提出3
消费者购买决策五个阶段
理论。
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