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渠道设计应该考虑哪些因素
影响分销
渠道设计的
市场条件有
哪些
?
答:
采用独家分销方式时,产销双方通常
要
签订独家经销合同,规定经销商不得经营竞争者的产品,生产企业可以控制中间商,提高其经营水平,加强产品形象。但这种形式有一定风险,如果这一家中间商经营不善或发生意外,生产企业将蒙受损失。3.影响分销渠道
的因素
(1)顾客特性 企业
渠道设计
受到顾客人数、地理分布、...
选择
渠道
成员
应考虑的因素
有哪些
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越
应
注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销
渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
三只松鼠在进行线下
渠道
结构
设计的
时候
应考虑哪些因素
答:
线下
渠道应
注重消费者的五官感受即视觉感+听觉感+味觉感+嗅觉感+触觉感,让消费者能全面感知企业想传达的信息。
选择
渠道
成员
应考虑哪些因素
?
答:
6. 营销
渠道设计的
最后步骤是选择营销渠道成员。如果选择直销方式,则无需
考虑
分销成员的选择。7. 销售量评估法是通过实地考察分销商的顾客流量和销售情况,分析其销售额水平和变化趋势,从而评估其分销能力。8. 加权评分法是对潜在合作伙伴的分销能力和条件进行打分,根据不同
因素
的重要性赋予权重,然后...
影响选择
渠道
终端策略
的因素
有哪些?
答:
竞争环境:竞争环境对选择渠道终端策略也产生了重要影响。例如,在竞争激烈的市场中,企业需要选择更广泛
的渠道
,以扩大销售范围,提高市场占有率。成本控制:成本控制也是选择渠道终端策略的重要
考虑因素
,不同的渠道选择会带来不同的成本和效益。企业需要根据自身资金情况和利润预期,选择最适合的渠道终端。法...
选择
渠道
成员
应考虑哪些因素
?
答:
3、渠道成员的综合经营能力(B3) 。主要包括社会评价(C6) 、信用与财务能力(C7) 等。4、渠道成员的设施设备水平(B4) 。渠道成员的选择,就是从众多的相同类型的分销成员中选出适合公司渠道结构的能有效帮助完成公司分销目标的分销伙伴的过程。营销
渠道设计的
最后一步是着手选择营销渠道成员。如果渠道设计...
分销
渠道
战略
设计应
遵循的原则有
哪些
?
答:
(8)控制平衡的原则。企业在选择,管理分销渠道时,不能只追求自身的效益最大化而忽略其他渠道成员的局部利益,应合理分配各个成员间的利益。 在分销
渠道设计的
过程中,
要考虑
多方面的影响
因素
,同时也面临着各种各样复杂的变数,这些因素主要包括基本因素,环境因素,制约因素。下面分别进行说明。
设计
销售
渠道的
原则有
哪些
答:
批发商在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种
考虑
,从何处着手,一般都
要
遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确
的渠道
决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销
渠道应
以消费者的需求为导向...
选择
渠道
成员
应考虑哪些因素
答:
(一)产品
因素
:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越
应
注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销
渠道
。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可...
设计
销售
渠道的
原则有
哪些
答:
批发商在选择具体的分销渠道模式时,无论出于何种
考虑
,从何处着手,一般都
要
遵循以下原则。(一)畅通高效的原则畅通高效原则是渠道选择的首要原则。任何正确
的渠道
决策都应符合物畅其流、经济高效的要求。商品的流通时间、流通速度、流通费用是衡量渠道效率的重要标志。畅通的营销
渠道应
以消费者的需求为导向...
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