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渠道设计应该考虑哪些因素
影响营销分销
渠道设计的因素
是什么?
答:
但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲,中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面,以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面,都有不同的特点和要求。3、根据需求特性。
渠道设计
受顾客人数、地理分布、购买模式以及对不同促销方式的敏感性等
因素的
影响。当顾客...
企业选择分销
渠道
时
应
主要
考虑哪些因素
答:
另外,如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等,也都影响分销途径的选择。 (五)经济收益: 不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销
渠道
的一个重要因素。对于经济收益的分析,主要
考虑的
是成本、利润和销售量三个方面
的因素
。具体分析如下: 1.销售费用: 销售费用是指产品在销售过程中发生的费用。它包括...
影响分销
渠道设计的因素
有
答:
设立的销售商是否有其他特殊的限制,这都是汽车制造商必须认真研究的。汽车制造商在分析了以上
因素
后,还要根据一定的原则和目标来对其分销 渠道展开设计。2.1.2
渠道设计的
原则和目标 1、渠道设计与开发的基本原则 汽车制造商在设计和开发分销渠道时,无论出于何种
考虑
,从何处着手,一般都要遵循以下几...
企业分销
渠道
选择时应主要
考虑哪些因素
答:
企业选择分销
渠道
时
应
主要
考虑因素
有:产品因素:需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。市场因素:购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身
的因素
:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货...
如果你是赵经理, 你会从
哪些
方面来
考虑
营销
渠 道的设计
工作?
答:
首先
要考虑的
是
渠道
的长度结构问题。渠道的长度是指从产品从制造商(公司)到达客户所经过的渠道层级。渠道长度越长,交易的成本越大,产品销售的价格越高,这并不符合公司、渠道商、顾客三方的利益。因此,渠道的扁平化成为了众多公司转型的目标。其次,渠道模式
设计要
解决渠道的宽度结构问题。宽度结构是指...
企业分销
渠道
选择时应主要
考虑哪些因素
答:
企业选择分销
渠道
时
应
主要
考虑因素
有:产品因素:需要考虑产品价格、产品的体积和重量、产品的易毁性或易腐性、产品的技术性、定制品和标准品、新产品等要素。市场因素:购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身
的因素
:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货...
影响营销
渠道的因素
有哪些?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统
的渠道
,制造商就
应当
使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
影响营销
渠道的
主要
因素
有
哪些
?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统
的渠道
,制造商就
应当
使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
分销
渠道设计的
制约
因素
答:
分销
渠道设计的
制约
因素
有:经济环境、竞争环境、产品特性、市场特性、企业自身能力。1、经济环境 经济的繁荣与衰退直接影响到市场需求和消费者的购买能力。在经济繁荣时期,消费者购买力增强,企业可以
考虑
拓宽销售渠道,增加产品覆盖面,提高市场占有率。而在经济衰退时期,企业则需要加强与经销商的合作,刺激...
分销
渠道设计的
制约
因素
答:
提高产品的知名度来刺激销售。5. 企业自身能力 企业的品牌知名度、营销能力、产品研发能力等
因素
都会影响其
渠道设计的
效果。在制定渠道策略时,企业需要充分
考虑
自身的优势和劣势,以便制定出符合自身能力的渠道策略。同时,企业还需要根据自身能力及时调整渠道策略,以提高销售效果和市场占有率。
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