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渠道设计应该考虑哪些因素
销
渠道的设计
决策怎么体现?
答:
1.影响营销
渠道设计的因素
影响营销渠道设计的因素包括以下五项内容。(1)产品因素 对营销渠道设计产生影响的产品因素分为七类,如表14所示。(2)市场因素 影响产品营销渠道设计的市场因素主要包括六个方面:①目标市场容量和范围。市场容量大、范围广的产品,它们渠道就
应该
较长、较宽;反之,则应用较...
从影响
渠道设计的因素
谈谈如何为产品选择适宜的分销渠道?
答:
影响分销
渠道因素的
企业自身条件有以下几点:1、企业的规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高。如果企业愿意对
渠道的
控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;...
...而言海尔集团在进行
渠道设计
时主要
考虑哪些因素
?
答:
有效
的渠道设计
,
应
以确定企业所
要
达到的市场为起点。从原则上讲,目标市场的选择并不是
渠道设计的
问题。然而,事实上,市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道,才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。而影响渠道设计的主要
因素
有:(一)顾客...
影响分销
渠道
的
选择
因素
有
哪些
答:
如专卖制度(如烟)、专控商品(控制社会集团购买力的少数商品) 。另外,如税收政策、价格政策、出口法、商品检验规定等,也都影响分销途径的选择。(五)经济收益 不同分销途径经济收益的大小也是影响选择分销
渠道
的一个重要因素。对于经济收益的分析,主要
考虑的
是成本、利润和销售量三个方面
的因素
。
影响分销
渠道设计的因素
答:
1.市场
因素
市场因素是影响
渠道设计的
重要因素之一。市场需要直接决定了产品的分销渠道。例如,如果产品是高端消费品,则销售可以通过高档商店销售;如果产品是大众消费品,则可以通过一些大型零售商销售。2.产品因素 一个成功的分销渠道需要
考虑
产品特点,如产品类型、定位和形态等,以确定最佳配送渠道。这样...
网络分销
渠道设计应
遵循
哪些
基本原则
答:
1、地区适应性 在某一地区建立产品
的
分销
渠道
,
应
充分
考虑该
地区的消费水平、购买习惯和市场环境,并据此建立与此相适应的分销渠道。2、时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况,企业可采取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售;...
确定具体
渠道
类型时
应考虑哪些
主要
因素
答:
确定具体
渠道
类型时
应考虑的
主要
因素
如下:(一)产品因素:1.产品价格:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格的提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品,则通常采用多环节的间接分销渠道。2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等...
影响分销
渠道的因素
有哪些
答:
顾客特性、商品特性、中间商特性等。1、顾客特性:顾客的购买行为和偏好对分销
渠道的设计
至关重要。顾客购买频率较低但购买数量较大,
考虑
采用长渠道、宽渠道的方式,以便更好地满足需求。2、商品特性:商品的特性会影响分销渠道的选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品,采用短渠道、...
市场营销,渠道管理中,分销
渠道设计应该考虑
那些影响
因素
答:
1,降低企业运营风险;2,不找营销品牌和业绩
的
分销
渠道
;3,分销标准化,大批量的分销商能统一标准;4,线上和线下既要区分开,又要能结合;建议关注下言字旁网络营销,说不定能得到帮助
影响分销
渠道设计的因素
有
答:
设立的销售商是否有其他特殊的限制,这都是汽车制造商必须认真研究的。汽车制造商在分析了以上
因素
后,还要根据一定的原则和目标来对其分销 渠道展开设计。2.1.2
渠道设计的
原则和目标 1、渠道设计与开发的基本原则 汽车制造商在设计和开发分销渠道时,无论出于何种
考虑
,从何处着手,一般都要遵循以下几...
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