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渠道设计应该考虑哪些因素
影响
渠道
结构选择
的因素
有哪些
答:
一、产品
因素
:1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。 二、市场因素:1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。 三、企业本身因素:1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制
渠道的
愿望;4、中间商因素(如中间商的财务、仓储能力、经营...
影响分销
渠道
选择
的因素
有哪些
答:
(2)服务中间商提供的服务,假如服务优质,企业就适合采用长且宽
的渠道
;相反,服务比较劣质,就只能选择短且窄渠道。5、环境
因素
:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,企业一般采用短渠道比较合适;经济形势相对较好时,可以
考虑
采用长渠道。(2)相关法律关法规,比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、...
简述市场营销
渠道设计应考虑哪些
特性,并说明理由
答:
渠道设计
包括“长度、宽度、广度”三个设计方向,
考虑的因素
都不一样。不过大体上可以包括:1、市场因素,市场规模、集中度、特点 2、购买行为,购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好 3、产品特点,重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期 4、中间商因素,获得中间商难易度和维护...
企业分销
渠道
选择时应主要
考虑哪些因素
答:
在选择企业分销渠道时,应主要
考虑
以下几个关键
因素
:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配
的渠道
成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
企业营销
渠道设计要考虑哪些因素
?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统
的渠道
,制造商就
应当
使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
影响分销
渠道设计的因素
有
答:
影响分销
渠道设计的因素
,具体如下: 1、市场因素 包括目标市场范围市场范围宽广,适用长、宽渠道。反之适用短、窄渠道。顾客的集中程度顾客集中,适用短、窄渠道。顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道。相反购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性没有季节...
影响企业选择分销
渠道设计的因素
有
答:
影响企业选择分销
渠道设计的因素
有:顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、竞争特性、企业特性。(1)顾客特性。分销渠道设计受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响。例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道;而从事日用...
影响分销
渠道设计的因素
有?
答:
该
影响
因素
有顾客特性、产品特性、中间商特性等。1、顾客特性:
渠道设计
需要
考虑
顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买,那么分销渠道可能需要较长
的
长度;反之如果顾客经常大批量购买,那么分销渠道需要较短的长度。2、产品特性:产品的...
影响分销
渠道设计的因素
主要有哪些
答:
但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲,中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面,以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面,都有不同的特点和要求。3、根据需求特性。
渠道设计
受顾客人数、地理分布、购买模式以及对不同促销方式的敏感性等
因素的
影响。当顾客...
简述影响分销
渠道设计的因素
答:
影响分销渠道选择
的因素
主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。分销
渠道设计
受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素影响,例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道。而从事日用消费品批发的商品流通...
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