影响分销渠道设计的因素有?

Question

如题所述

Answer 1

该影响因素有顾客特性、产品特性、中间商特性等。
1、顾客特性：渠道设计需要考虑顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买，那么分销渠道可能需要较长的长度；反之如果顾客经常大批量购买，那么分销渠道需要较短的长度。
2、产品特性：产品的特性，如易腐烂的产品、体积大的产品、价格高的产品等，也会影响渠道的设计。如易腐烂的产品通常需要直接营销，而体积大的产品则需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。
3、中间商特性：设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。如由制造商代表与顾客接触，由于总成本由各个顾客共同分摊，花在每一顾客身上的成本较低。