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渠道设计考虑哪些影响因素
渠道
结构
设计
应该
考虑哪些影响因素
?
答:
道结构设计是
渠道
管理的前提,科学合理的渠道结构设计会给营销渠道管理工作减轻相应的负担。以往国内外学者都有对其进行过论述,文章力求在前人研究的基础上,对其做个系统总结,提出了渠道结构
设计影响因素
模型,并由此得出宏观环境因素是渠道结构
设计的
前提,微观环境因素是渠道结构设计的导向,企业内部环境是...
影响
分销
渠道设计的因素
有
答:
汽车制造商在进行销售
渠道设计
前,必须首先
考虑
其设计将会受到
哪些因 素的影响
。影响分销渠道设计的
因素
主要有以下六个方面:①企业特性 汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验 等方面存在差异,因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言,大型汽车制造商就适宜在汽车...
分销
渠道设计的影响因素
答:
(一)顾客特性
渠道设计
深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等
因素的影响
。当顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。例如,生产者直接销售给集中于同一地区的500个顾客所花的费用,远比销售给...
营销
渠道
有
哪些因素影响
答:
3、体积和重量 4、易损易腐性 5、技术性 6、产品市场寿命周期 三、生产企业本身
的因素
1、资金能力 2、销售能力 3、可能提供的服务水平 4、发货限额 四、政府政策因素 五、中间商因素 六、经济效益因素 1、销售费用 2、价格分析 拓展资料: 美国市场营销学家菲利普·科特勒认为:“营销
渠道
是指...
渠道
分销
的影响因素
答:
(1)顾客特性企业
渠道设计
受到顾客人数、地理分布、购买频率、购买数量以及对不同营销方式的敏感性等
因素的影响
。当顾客人数多、地理分布广、购买频率高、购买数量少时,生产企业适宜采取长与宽的渠道。(2)产品特性鲜活易腐产品、技术性强的产品、单位体积大或重量大的产品、单价比较高或有特色的产品易于...
企业分销
渠道
选择时应主要
考虑哪些因素
答:
购买批量大小、消费者的分布、潜在顾客的数量、消费者的购买习惯。生产企业本身的
因素
:资金能力、销售能力、可能提供的服务水平、发货限额。政策规定:企业选择分销渠道必须符合国家有关政策和法令的规定。经济收益:不同分销途径经济收益的大小也是
影响
选择分销
渠道的
一个重要因素。对于经济收益的分析,主要
考
...
分销
渠道的影响因素
答:
顾客
的
购买量、购买频率——购买量小,购买频率高,适用长、宽
渠道
;相反,购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费的季节性——没有季节性的产品一般都均衡生产,多采用长渠道;反之,多采用短渠道。竞争状况——除非竞争特别激烈,通常,同类产品应与竞争者采取相同或相似的销售渠道。② 产品
因素
,...
如何有效地
设计
和管理分销
渠道
答:
分销
渠道的设计
与选择 1.影响分销渠道选择的因素� 企业在渠道选择中,要综合
考虑渠道
目标和各种限制因素或
影响因素
,主要制约因素有: ·市场因素� 目标市场的大小。如果目标市场范围大,渠道则较长,反之,渠道则短些。 目标顾客的集中程度,如果顾客分散,宜采用长而宽的渠道,反之,宜用短而窄的渠道。 � ·产品...
影响
企业选择销售
渠道的因素
有
哪些
?
答:
影响
企业企业选择销售
渠道的因素
有:①商品因素。这是企业选择销售渠道应首先
考虑的因素
,如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。这也是影响销售渠道选择的重要因素,如市场范围大小、顾客的集中程度和购买数量的多少、中间商的数目、...
影响
分销
渠道
目标选择
的因素
有
哪些
答:
主要
影响因素
与市场、政策、资金、发展、服务水平有关:1、资金是否充足
的
问题 2、决策的正确与否问题 3、政策导向问题 4、风险承担责任问题 5、领导人决策问题 6、所在区域的发展形式与局势 7、与融资者和投资者、决策者的关系等
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