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渠道设计考虑哪些影响因素
影响
分销
渠道
选择
的因素
包括
答:
分销渠道选择是企业发展中一个重要的决策,其决策因素和
影响因素
可以从多个角度来
考虑
,下面是一些主要的方面:1. 产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销
渠道的
选择。例如,对于大型重工业设备公司而言,直销和代理分销模式是常见的选择;而对于消费类电子产品公司而言,电商和超市渠道成为主要的销售...
分销
渠道设计的
制约
因素
答:
分销
渠道设计的
制约
因素
有:经济环境、竞争环境、产品特性、市场特性、企业自身能力。1、经济环境 经济的繁荣与衰退直接
影响
到市场需求和消费者的购买能力。在经济繁荣时期,消费者购买力增强,企业可以
考虑
拓宽销售渠道,增加产品覆盖面,提高市场占有率。而在经济衰退时期,企业则需要加强与经销商的合作,刺激...
影响
分销
渠道
选择的主要
因素
有
哪些
答:
合作愉快时,可采用长、宽渠道。- 中间商服务:中间商提供优质服务时,适合长、宽渠道;服务劣质时,适合短、窄渠道。5. 环境
因素
:- 经济形势:经济衰退时,短渠道更为合适;经济形势好时,可
考虑
长渠道。- 法律法规:考虑专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等相关法律法规对分销
渠道的影响
。
企业自身
因素
怎样
影响
分销
渠道的设计
?
答:
在分销
渠道设计
中,企业的特性是主要
的影响因素
,其影响具体表现在以下几个方面:(1)总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力;(2)财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行;(3)产品组合。企业产品的宽度越大,则与...
影响
分销
渠道设计的因素
有
答:
不同的产品特性需要不同的分销渠道来适应,而保证产品能快速、准确地到达目标市场。市场需求也是
影响
分销
渠道设计的
关键因素,如果市场需求大,需要更广泛地覆盖市场,可能需要更长的分销渠道。如果市场需求小,则需要更集中的分销渠道。竞争状况也是分销渠道设计的重要
考虑因素
,如果市场竞争激烈,需要采取更加...
...而言海尔集团在进行
渠道设计
时主要
考虑哪些因素
?
答:
有效的渠道设计,应以确定企业所要达到的市场为起点。从原则上讲,目标市场的选择并不是渠道设计的问题。然而,事实上,市场选择与渠道选择是相互依存的。有利的市场加上有利的渠道,才可能使企业获得利润。渠道设计问题的中心环节,是确定到达目标市场的最佳途径。而
影响渠道设计的
主要
因素
有:(一)顾客...
影响
分销
渠道
选择
的因素
有
哪些
答:
(2)服务中间商提供的服务,假如服务优质,企业就适合采用长且宽
的渠道
;相反,服务比较劣质,就只能选择短且窄渠道。5、环境
因素
:(1)经济形势,经济萧条且衰退时,企业一般采用短渠道比较合适;经济形势相对较好时,可以
考虑
采用长渠道。(2)相关法律关法规,比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、...
影响
企业选择营销
渠道的
主要
因素
有
哪些
?
答:
影响
企业选择营销
渠道的
主要
因素
有:1、市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广,适用长、宽渠道;反之,适用短、窄渠道。2、产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或采用直接渠道、专用渠道;反之,适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。3、企业自身因素...
从
影响渠道设计的因素
谈谈如何为产品选择适宜的分销渠道?
答:
影响
分销
渠道因素的
企业自身条件有以下几点:1、企业的规模和实力:规摸大的企业,资金力量雄厚,管理水平较高。如果企业愿意对
渠道的
控制程度高些或要求渠道短些,就能够做到。而规模小、资金力量薄弱的企业,就必须依靠中间商提供销售服务;2、企业声誉与市场地位:声誉越高的企业,抉择的余地就越大;...
简述有效
的渠道
任务和目标的特征特性?
答:
渠道设计
包括“长度、宽度、广度”三个设计方向,
考虑的因素
都不一样。不过大体上可以包括:1、市场因素,市场规模、集中度、特点 2、购买行为,购买特点、频率、数量、价值、周期性、习惯、偏好 3、产品特点,重量大小、产品价值、运输便利性、易腐性、生命周期 4、中间商因素,获得中间商难易度和维护...
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