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渠道设计考虑哪些影响因素
影响
销售
渠道
选择
的因素
有( )。
答:
产品的标准化程度,是否为新产品。②市场
因素
,包括市场区域的范畴大小,顾客的集中程度,顾客的购买量和购买频率。③企业因素,包括企业实力,企业销售能力,企业服务能力,企业控制能力。④其他因素,如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等,亦制约着企业销售
渠道的
选择与
设计
。
影响渠道
结构选择
的因素
有
哪些
答:
影响
销售渠道选择
的因素
一、产品因素:1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。 二、市场因素:1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。 三、企业本身因素:1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制
渠道的
愿望;4、中间商因素(如中间...
影响
分销
渠道设计的因素
有?
答:
该
影响因素
有顾客特性、产品特性、中间商特性等。1、顾客特性:
渠道设计
需要
考虑
顾客的人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素。如果顾客经常小批量购买,那么分销渠道可能需要较长的长度;反之如果顾客经常大批量购买,那么分销渠道需要较短的长度。2、产品特性:产品的...
影响渠道设计的因素
有
哪些
答:
影响渠道设计的因素
有五个主要因素:商品因素;市场因素;竞争者;制造商;环境因素。其中,影响渠道设计的因素具体内容包括:商品因素:价值大小;体积与重量;时尚性;技术性和售后服务;产品数量;产品市场寿命周期;新产品。市场因素:潜在顾客的状况;市场的地区性;消费者购买习惯;商品的季节性;竞争性...
影响渠道
选择
的
主要
因素
有
哪些
?
答:
2、市场
因素
:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。3、竞争者:制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统
的渠道
,制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。4、环境因素:包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。
影响
企业选择分销
渠道设计的因素
有
答:
2、目标市场:企业的目标市场也会
影响
分销
渠道的
选择。例如,如果目标市场是高端消费者,企业可能需要选择高端的销售渠道,而如果目标市场是大众消费者,企业可以选择更广泛的销售渠道。3、竞争环境:企业需要
考虑
竞争环境,选择适合自己的分销渠道。例如,如果竞争激烈,企业可能需要选择更广泛的销售渠道来增加...
(市场营销学科问题)
影响渠道设计的因素
有
哪些
答:
影响渠道设计的
主要
因素
有:(一)顾客特性 (二)产品特性 (三)中间商特性 (四)竞争特性 (五)企业特性 1.总体规模。2.财务能力。3.产品组合。4.渠道经验。5.营销政策。(六)环境特性
营销
渠道设计的设计因素
答:
产品在市场寿命周期的不同阶段,对营销
渠道的
选择是不同的,如在衰退期的产品就要压缩营销渠道。(7)新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。2.市场
因素
(1)潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广,市场范围大,就要利用长渠道,广为推销。(2)...
影响
分销
渠道设计的因素
有
哪些
答:
影响
分销
渠道设计的因素
,具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围市场范围宽广,适用长、宽渠道。反之适用短、窄渠道。顾客的集中程度顾客集中,适用短、窄渠道。顾客分散,适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率购买量小,购买频率高,适用长、宽渠道。相反购买量大,购买频率低,适用短、窄渠道。消费...
简述
影响
分销
渠道设计的因素
答:
影响分销渠道选择
的因素
主要有顾客特性、商品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。分销
渠道设计
受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等
因素影响
,例如从事工业品分销的商品流通企业主要面向制造商销售商品,其渠道多为直接渠道。而从事日用消费品批发的商品流通...
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渠道结构的影响因素
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流通渠道的影响因素包括
营销渠道的影响因素
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