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渠道选择应考虑哪些因素
选择渠道
成员
应考虑的因素
有哪些
答:
1.
考虑渠道的
创新性是否能够促进销售业绩。2. 评估渠道的持续性是否满足长期合作的需求。3. 分析渠道的竞争特性,确保其与企业的自身优势相契合。4. 考虑渠道的可复制性,以便于在不同市场或区域进行拓展。5. 审视渠道合作模式是否具有排他性,以保障企业的市场利益。
影响分销
渠道选择的因素
答:
—利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄
的渠道
。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有
选择
短、窄渠道。5、环境
因素
。环境因素包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以
考虑
长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。
企业设计
渠道
长度时
应考虑哪些因素
答:
分销
渠道
长度和/或宽度
的选择
受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等
因素的
影响。2. 顾客因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。3. 中间商因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到中间商的数量、连锁功能、配套功能等...
影响分销
渠道选择的
主要
因素
有
哪些
答:
- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄
渠道
更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合采用长、宽渠道,而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。面对竞争不激烈的市场,企业
应考虑
与竞争者采用相似的销售渠道。2. 产品
因素
:- 产品特性...
影响分销
渠道选择的因素
有哪些呢
答:
- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄
渠道
更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道,而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。在市场竞争不激烈的情况下,企业
应考虑
与竞争者采用相似的销售渠道。2. 产品
因素
:- 产品...
影响分销
渠道选择的因素
有哪些方面
答:
- 顾客集中程度:顾客在某一区域集中时,短、窄
渠道
更为合适;顾客分散时,长、宽渠道则更为有效。- 顾客购买行为:购买量大且频繁的顾客群体适合长、宽渠道,而购买量较大但频率低的顾客则适合短、窄渠道。在市场竞争不激烈的情况下,企业
应考虑
与竞争者采用相似的销售渠道。2. 产品
因素
:- 产品...
简述影响分销
渠道
设计的主要
因素
答:
1、顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等
因素的
影响。顾客人数多时,生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。如果顾客经常小批量购买,则需采用较长的市场营销渠道为其供货。2、产品特性:产品特性也影响
渠道选择
。那些与其价值相比...
制造商在
选择渠道
成员时一般必须
考虑哪些因素
答:
费用——利用中间商分销的费用很高,只能采用短、窄
的渠道
。服务——中间商提供的服务优质,企业采用长、宽渠道;反之,只有
选择
短、窄渠道。⑤环境
因素
,包括经济形势——经济萧条、衰退时,企业往往采用短渠道;经济形势好,可以
考虑
长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等 ...
影响
渠道
设计的主要
因素
有
哪些
?
答:
避免不必要的损失;在衰退期的产品
要
压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销渠道,如果竞争者使用和控制着传统
的渠道
,制造商就
应当
使用其他不同的渠道或途径推销其产品。(4)环境特性:影响渠道结构和行为的环境
因素
可概括为社会文化环境、经济环境、竞争环境等几种。
企业分销
渠道选择
时应主要
考虑的
影响
因素
有
哪些
答:
企业分销
渠道选择
时应主要
考虑的
影响
因素
有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下:1、市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。2、产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。体积大、较重、易腐烂、易损耗的...
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