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渠道选择应考虑哪些因素
企业分销
渠道选择
时应主要
考虑哪些因素
答:
2. 市场
因素
:
考虑
购买批量的规模、消费者的地理分布、潜在顾客的数量以及消费者的购买习惯等市场因素对于分销
渠道的选择
至关重要。3. 生产企业因素:企业的资金状况、销售能力、服务水平以及发货能力等自身条件也是决定分销渠道的关键因素。4. 政策法规:企业在选择分销渠道时必须遵守国家相关政策和法律法规的...
企业分销
渠道选择
时应主要
考虑哪些因素
答:
在
选择
企业分销渠道时,应主要
考虑
以下几个关键
因素
:1. 渠道成员的专业背景:选择与企业的市场定位和产品特性相匹配
的渠道
成员,确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。2. 渠道成员的从业人员的专业素养:渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能,以有效地销售产品并提供优质服务。3. 渠道成员的行业...
企业分销
渠道选择
时应主要
考虑哪些因素
答:
在
选择
企业分销
渠道
时,应主要
考虑
以下关键
因素
:1. 市场因素:包括目标市场
的
范围、顾客的购买行为(如购买量、购买频率)、产品的季节性需求以及市场竞争状况。2. 产品因素:涉及产品的物理化学特性、价格水平、时尚程度、标准化程度以及技术复杂性。例如,体积大、重量重、易腐烂或易损的产品可能更适合短...
营销
渠道
设计
应考虑哪些因素
?
答:
(1)顾客特性:
渠道
设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等
因素的
影响。(2)产品特性:产品数量大往往
要
通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。(3)竞争特性:制造商避免和竞争者使用一样的分销...
影响分销
渠道选择的因素
包括
答:
3. 竞争环境和市场格局 企业所处的行业、市场格局和竞争环境也是影响
渠道选择的
关键
因素
。如果市场竞争激烈,那么选择代理商分销可能更为适合;而相对来说竞争较小的市场,可选择直销渠道与合作伙伴合作。4. 渠道成本和效益 渠道成本和效益是决策分销渠道的重要因素。企业需要
考虑
投入和产出之间的平衡,确保...
影响
渠道
结构
选择的因素
有哪些
答:
影响销售
渠道选择的因素
一、产品因素:1、产品的单位价值;2、产品质量;3、款式与品种;4、政策法令。 二、市场因素:1、潜在客户数量;2、销售量大小;3、市场区域分布;4、消费习惯和时间;5、消费成本与销售量的关系。 三、企业本身因素:1、信誉和资金实力;2、营销能力;3、控制渠道的愿望;4、中间商因素(如中间...
全球
渠道考虑
时应关注的要点有
哪些
答:
全球
渠道考虑
时应关注以下
因素
:产品因素:一般来说,产品单价越高,越应注意减少流通环节,否则会造成销售价格
的
提高,从而影响销路,这对生产企业和消费者都不利。产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可能
选择
最短的分销渠道。产品的易毁...
渠道
主要
考虑哪些
基本要素
答:
主要
考虑
:1
渠道的
创新能否支持销售贡献。2渠道是否具有持续性。3渠道竞争特性是否能和企业自身优势匹配。4渠道是否有复制性。5渠道合作的模式是否具有排他性。
市场营销组合中涉及
渠道的
要素是
答:
4. 渠道宽度:渠道宽度指的是产品在市场上的覆盖范围,即产品在多少个地理区域或市场上销售。渠道宽度可以是广泛的,覆盖多个市场,也可以是狭窄的,专注于特定的市场细分。
选择渠道
宽度需要
考虑
市场规模、竞争情况和企业资源等
因素
。5. 渠道管理:渠道管理包括渠道设计、招募渠道成员、培训和激励渠道成员、...
企业
选择
分销
渠道
时应主要
考虑哪些因素
答:
而单价较低、市场较广
的
产品,则通常采用多环节的间接分销
渠道
。 2.产品的体积和重量:产品的体积大小和轻重,直接影响运输和储存等销售费用,过重的或体积大的产品,应尽可能
选择
最短的分销渠道。对于那些按运输部门规定的起限(超高、超宽、超长、集重)的产品 ,尤应组织直达供应。小而轻且数量大的产品,则可
考虑
...
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