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《
硅谷
蓝图》读书笔记
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读完《
硅谷
蓝图》最大感受就是saas销售是以客户为中心,依据设计先行的方式确立组织内部的销售模式,然后再让公司实现规模化发展。通过一系列的流程体系搭建,制定清晰的战略目标,明确客户分层的意义,各SDR,AE,CSM,无缝衔接,团结协作,不断提升客户满意度,在赢单基础上更加关注客户成功和获客,系统的...
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