快消品销售技巧实战案例分析:如何突破客户心理防线,让他忠诚于你?_百...答:小结:两个案例是我在三个月中的两次小小实践和过程,是我在销售过程中遇到各种问题和人情做透的两个小案例,特别是第二案例中的大客户,由于客情关系好,我铺货进去了后,成了那条街的模范客户,影响了周边的一些客户,导致新品在这条街的铺货率达到90%,帮我成功打开了市场局面,检验了我的战略和战术思路都是有实战性...
otc业务代表如何做好客情?答:同零售商的店员以及管理人员没话讲是吧,每个人刚开始都是这样,我的经验是:1.帮助他们解决力所能及的事情;如(上货,订外卖,陈列等)当然能交上朋友就更加好了 2.给予实际的好处,如当这个店销售到2万,我就请他们吃饭,做到5万,每人一个红包 3.多带一些零食,或小礼物想办法送出去,多说些他们关心...