《水浒传》梁山108将中,以宋江的绰号最多,有及时雨,有呼保义,有孝义黑三郎,也有黑宋江。这么多绰号中,以“及时雨”最为出名,以至于我在写博客的时候,每每被一些读书不仔细或者根本不读书的人质问,说,宋江的绰号不是及时雨吗,怎么会是呼保义呢?其实,“及时雨”确实是在书上出现次数最多的,而“呼保义”,是宋江的正式绰号。这就好比俺们中国现在的老大,可以叫“主席”,也可以叫“总书记”,更有叫“胡哥”的,而在正式的通讯稿里,正确的是“中国共产党中央委员会总书记,中华人民共和国主席,中共中央军事委员会主席,中华人民共和国中央军事委员会主席”,顺序、称呼错乱不得。
(上图为李雪健版宋江)
那么,宋江“及时雨”这个绰号,是怎么来的呢?书上有解:
那押司姓宋名江,表字公明,排行第三,祖居郓城县宋家村人氏。为他面黑身矮,人都唤他做黑宋江。又且于家大孝,为人仗义疏财,人皆称他做孝义黑三郎。上有父亲在堂,母亲丧早。下有一个兄弟,唤做铁扇子宋清。自和他父亲宋太公在村中务农,守些田园过活。这宋江自在郓城县做押司。他刀笔精通,吏道纯熟,更兼爱习枪奉,学得武艺多般。平生只好结识江湖上好汉。但有人来投奔他的,若高若低,无有不纳。便留在庄上馆谷,终日追陪,并无厌倦。若要起身,尽力资助。端的是挥霍,视金似土。人问他求钱物,亦不推托。且好做方便。每每排难解纷,只是周全人性命。如常散施棺材药饵,济人贫苦,周人之急,扶人之困。以此山东、河北闻名,都称他做及时雨。却把他比的做天上下的及时雨一般,能救万物。
总的来说,就是宋江同学经常干雪中送炭、仗义疏财之类的事情,所以赢得了这么大的名声,“山东、河北闻名”。
我们知道,《水浒传》中至少还有两个人,也是干过类似的事情的。其中一个是天王晁盖,另一个是小旋风柴进。
在晁盖出场的时候,书中交待:
原来那东溪村保正,姓晁名盖,祖是本县本乡富户。平生仗义疏财,专爱结识天下好汉。但有人来投奔他的,不论好歹,便留在庄上住。若要去时,又将银两赍助他起身。最爱刺枪使棒,亦自身强力壮,不娶妻室,终日只是打熬筋骨。
但描写柴进却非是在他出场之时,而是宋江与宋清走投无路,想来想去,借宋清之口说出来的:
“我只闻江湖上人传说沧州横海郡柴大官人名字,说他是大周皇帝嫡派子孙。只不曾拜识。何不只去投奔他。人都说仗义疏财,专一结识天下好汉,救助遭配的人,是个见世的孟尝君。我两个只投奔他去。”
由此可见,以上三个人,皆是《水浒传》中“仗义疏财”的典型案例。然而,为什么这三个人中,只有宋江一个的名声最响亮,也最容易令江湖好汉折服?看那黄门山几个强盗,同时拦住晁盖和宋江,于晁盖之前独拜服宋江,真是令人嗟叹!
(上图为戴敦邦版宋江)
我认为,宋江在江湖上之所有名声强于晁盖、柴进,有以下三点因素。
一、巧妙利用营销学
宋江肯定是北宋时期最厉害的营销大师。众所周知,晁盖的绰号是“托塔天王”,简称“天王”,柴进的绰号是“小旋风”,而宋江虽然绰号众多,却以“及时雨”最为著名,在江湖上也被传诵得最多。在北宋时期,通讯不发达,“交通基本靠走,通讯基本靠吼,治安基本告狗,取暖基本靠抖”,没有报纸,也没有广播、电视,更没有网络。在这样的恶劣环境下,宋江的仗义疏财基本上靠着口口传播,就能影响山东、河北的好汉,更能让他们相信宋江是真的“及时雨”,这是很了不起的营销案例。若是在网络发达的今天,宋江的“仗义疏财”说不定就被网络打假打出来了,就像“周老虎”一样。
为什么宋江有这么多绰号?我估计,由于宋江没有什么特别突出的,就将所有的优点和特征都给自己取了绰号。比如其人黑,就有“黑宋江”的绰号,其人孝义,就有“孝义黑三郎”的绰号,其人经常仗义疏财,就有了“及时雨”和“呼保义”的绰号。这么多的绰号,对江湖豪客,就用“及时雨”,对政府官员,就用“孝义”,整治李逵这个活宝,就得用“黑宋江”,每一绰号,都有其不同的用处。
那为什么是“及时雨”最出名?看上面宋江这么多优点或者特征,没有一个是特别出色的。论孝,比不上公孙胜,论义,比不上林冲,论疏财,比不上柴进,论黑,比不上李逵。所谓矬子里面拔高人,这么多绰号里只有一个“及时雨”最为朗朗上口,因此也被叫得最多了。特别是像“呼保义”,读起来拗口,对于文盲众多的梁山好汉集体而言,实在是太过于勉强了。
由于宋江没有做出过什么惊人的伟业,所以其“及时雨”就越叫越响了。像晁盖,由于其托塔神功着实厉害,掩盖了其仗义疏财的优点,所以他叫托塔天王,柴进最出色的优点不是其仗义疏财,而是其贵族身份。他们俩如果叫“及时雨”,并非不行,可是就是不大符合两人的身份和性格。
反观宋江,百无一用,好不容易揪出来了一条优点,便将这一绰号大肆宣传,久而久之,大家想起柴进的只有他的身份,想起晁盖只有他的托塔,而想起宋江来,却是“及时雨”般的“仗义疏财”!这是一招典型的田忌赛马,别的他都比不上,只好放弃,而这一项比赢了,便只攻一点。此等厚脸皮,也就宋江能做得出来。联想到现在,就好像以“慈善家”冠以某人名头,可是,谁知道这些“慈善家”们的银子,又是从哪儿剥削来的呢?
二、情商(EQ)非一般地高
宋江是刀笔吏出身,吏道纯熟。这个刀笔吏,虽然也是公务员,但是比现在的公务员可惨多了。书中怎么说?
“原来故宋时为官容易,做吏最难。为甚的为官容易?皆因只是那时朝廷奸臣当道,谗佞专权,非亲不用,非财不取。为甚做吏最难?那时做押司的,但犯罪责,轻则刺配远恶军州,重则抄紥家产,结果了残生性命。”
也就是说,宋江在那种环境下,为了安身保命,必须要左右逢源、上下玲珑。总体而言,就是要学会装孙子,对人说人话,对鬼说鬼话。老人家教导俺们说,冤家宜解不宜结。宋江在为人处事上,必然会小心翼翼,谨慎为上,接人待物,从来不给对方难堪,这也是韦爵爷多次教导俺们说的,“做人要光棍”。
宋江的这种性格,一直到他做了土匪头子还没有改变,这也为他获得了“礼贤下士”的好名声。
反观晁盖、柴进,却没有宋江这等胸襟。武松在柴进庄上之时,因为生病、脾气暴烈,被慢慢被柴进冷落疏远了,此事一传出去,柴进的“仗义疏财”的名声就算是废了,这不就是一伪仗义疏财嘛。杨雄、石秀初上梁山之时,差点被晁盖砍了脑袋,只因“败坏梁山名声”。这么一来,晁盖的名声也处划废了。值得注意的是,正是宋江,才使得武松重受柴进重视,杨雄、石秀才得以保全性命。
没有对比就没有发言权,光看武松、杨雄、石秀三人的遭遇,便知道在做人上,宋江比晁盖、柴进高得多,其“及时雨”的名声,也才能压过晁、柴二人,得以广泛传播。
三、巧妙获取同情分
这个我在之前也稍微提过一下,现在多说一点儿。
宋江,刀笔吏出身。晁盖,村长(里正)出身。柴进,贵族出身。三个人不同的出身,决定了他们的身价。
先说晁盖。别拿村长不当干部啊,看《水浒传》中的描写,当过里正的,如史进、晁盖等人,生活方面是很没问题的,可以说至少是个中产阶级级别的。要当上里正(村长),他们首先得至少是个小地主出身才可以获得提名。看现在广东地区特别是深圳的村长、村支书们,个个都巨有钱无比。掌握了土地资源,便掌握了银子。晁盖、史进也一样。在农业社会,有土地便是老大,是以我们才有“土地革命”一说。
既然晁盖、史进是个小地主兼村长,那么他们的仗义疏财也就顺理成章了。没有人会觉得他们的仗义疏财有多么的了不起。像大地主兼大贵族柴进,就更不必说了,本来就是朝廷养着,自己搞点儿副业做做地主,有钱得很。疏点儿财,对柴进来说不过是九牛一毛,根本就不是什么大不了的事。
反观宋江,他在体制内之时是否贪污受贿,我不知道,有人论证过他要仗义疏财必然要贪污受贿,我就不做这件事情了。我就假定他没有干这事,是个公正廉洁的公务员。那么,宋江同学,必须要在家中的资助以及自己有限的工资收入中,挤出很大的一部分出来“仗义疏财”。显然,这种仗义疏财在难度上要比柴进、晁盖上要高得多得多,也更容易获得别人的好评。
就像现在的希望工程,一个下岗工人挤出自己有限的收入来资助1个贫困的孩子上学,和一个福布斯富豪资助100个孩子上学,两者获得的尊敬不可同日而语。虽然在官方的宣传上后者比前者力度在大得多,但是在普通百姓心目中,还是前者更能获得心中的尊敬。
尽管以宋江的实际收入,干“仗义疏财”的事情还是有点儿力不从心,但宋江便是沾了这点儿的光,这种长线投资的投资回报率还是很高的。在日后,每每宋江被捉住成为待宰的羔羊的时候,宋江一说自己就是宋江,别的土匪们就问,是不是山东及时雨宋江,在得到肯定的回答之后,宋江便又从阶下囚成为座上宾。
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