影响分销渠道设计的因素包括以下几个主要方面：
1. 顾客特性：
分销渠道的设计受到目标顾客群体的特性影响，这包括顾客的数量、地理位置、购买频率、平均购买量以及对不同促销活动的反应。
2. 商品特性：
商品的物理属性，如体积、重量、单位价值、工艺要求、耐用性和鲜活性等，都是设计分销渠道时需要考虑的关键因素。
3. 中间商特性：
在选择分销渠道时，企业必须评估不同中间商在成本、可获得性以及提供的服务等方面的具体状况，以便做出最佳选择。
4. 竞争特性：
企业的分销渠道策略不可避免地会受到竞争对手的影响。例如，如果竞争对手也使用相同的中间商，可能会引发价格竞争和服务推广的竞争。
5. 企业特性：
企业的规模、财务状况、渠道管理经验以及所经销商品的组合，都会对分销渠道的设计产生影响。
6. 环境特性：
外部环境因素，如经济状况，会影响分销渠道的设计。在经济衰退期间，消费者对价格更为敏感，企业可能会选择减少中间环节和非必要服务，以降低成本。
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