房地产营销策划的关键在于产品策略，包括对房地产价格、档次和类型的精准定位。首先，理解房地产商品的特性至关重要，如其组合性、位置固定性、异质性、价值的巨额性和政策限制等。这些特性要求在营销策略中充分考虑，创新营销方法以适应行业需求。
其次，产品盈利点被分为四个层次：核心产品（房屋的使用空间和安全）、形式产品（品质、外观等）、延伸产品（如服务项目）和潜在产品（未来可能的增值空间）。产品策略的核心在于明确服务对象，通过市场分析确定产品定位，避免定位过低、过高或混乱的问题。
产品组合与优化涉及到企业根据自身能力和市场环境选择产品种类和规格，以确保产品适销对路。定价策略需考虑成本、市场变化和竞争，采用理论价、竞争导向定价，以及策略如试探性定价、折扣和差别定价等。价格控制要有序进行，避免价格调整的不当情况。
促销策略通过广告、展销会和人员推销等方式塑造产品形象，吸引顾客。广告分为商誉、项目和产品广告，样品房也是一种直观展示。销售渠道上，开发商可以选择自行销售或委托专业代理，根据项目需求和市场环境选择最有效的方式。
营销策划主要包括了三部分服务内容：市场定位与产品设计定位，市场推广策划，项目销售策划（项目销售阶段）。