面对市场机会或环境威胁企业应该采取怎么样的营销对策

Question

如题所述

Answer 1

1、企业通过即期促销策略来达成销售产品和增加销售额的目的。这包括降价促销、短期赊销、增员推销、用户直销等手段。直接面向顾客的方法有提供折扣、返现、抽奖、免费体验等。
2、企业应积极创造、发现、抓住并利用市场机遇。在经济疲软、需求减少的情况下，企业领导者不能坐等市场复苏。他们需要积极创造机遇，并在适当的情况下展现魄力。一旦发现机遇，应将其与现有能力相匹配，以便抓住并利用这些机遇。
3、企业应长期推行价值观营销，因为新的经济和商业机会正围绕着价值观展开。价值观营销是长期传播企业核心价值观的过程。
扩展资料：
1、企业资源有限，无法满足整个市场或追求过大的目标市场。因此，企业应发挥自身优势，找到有利于发挥现有人力、物力、财力优势的细分市场，避免在庞大市场中盲目行动。
2、企业必须根据可生产的产品，由市场部门进行深入分析，选择目标市场。这包括分析目标市场的进入难度、对产品的技术指标要求、竞争对手的获利情况、价格水平、市场容量及回款情况等，以综合考虑选择最适合企业的目标市场。
3、竞争优势是企业胜过竞争对手的能力。选择竞争优势实际上是企业与竞争者各方面实力比较的过程，也是销售策略制定的比较决策过程。