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房地产客户分类,评级标准,谢了!
房地产客户分类,评级标准是什么?A类客户是什么样的?B类是怎样的C,D……我是刚做房地产的~~请前辈指点,先谢过了~!
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推荐答案 2008-09-27
我就是做房产的
我给你说说
A:非常准的客户,急买房的,他不会为了房子的一些小毛病而再看看或者再等等。他会主动的找你,这样的客户你最好表现出对他的很重视,电话要多打。
B:就是限定了在什么时间段里想买到房子, 这样的你也不能放松,他们就比较挑了,主要还会在房价上做文章的。我建议你给他们好好的找找房源。有房子了就推。隔三差五的打电话
C:C类就是不是很准的那种了,就是要便宜的很的房子,房子户型好的,等等。条件比较多。这样的你就不要费劲的答理他们。确实有便宜的很的房子给他们打个电话。对他们要狠点,他们是非常的会在房价上打折的。
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其他回答
第1个回答 2008-09-27
那不是你们房友系统里面的吧!
A 很有意向购房 较关注房产信息 (就是现在必须买房的人)
B也有购房意向 但不急于买房! 属于那种投资啊 什么的
C买房意向不强,但是也有需求.就是属于那种骑驴找马型的
D也关注房产信息 但是意向不强
你可以把B类客户发展成A类的!这样你手里急于购房的客户就比较多!匹配起房源来也比较顺利!本回答被提问者采纳
第2个回答 2008-09-28
根据来访动机可以分为三类:
业界踩盘型
巡视楼盘型
胸有成竹型
相似回答
房地产
回访电话常见问题及回答
答:
根据
分类,
针对性进行追踪:意向大的客户要及时追踪;犹豫不决的客户帮他定主意;有能力,想买,不急于买的客户找到他对产品的认同点,多聊一些,提高他对产品的认可度;条件不符的
客户,
作为储备客源,经常联系;客户在话中答应签约时,要补足以前没有做到的东西,不要表露兴奋的情绪。 2.明确客户需求 确定了客户的类别以后...
客户分类
;客户可以分为什么样的
类别,
求赐教
!!
?
答:
看按照什么原则来分,一般来说按照销售额来
分类
,分为大
客户
,中等客户,小客户;按照回款周期来分,可以分为良性客户、中间客户、非良性客户;按照合作时间长短来分,分为老客户,新客户;按照市场培育来分,分为稳定客户、潜在客户,增长性客户等。总的来说就看公司注重哪方面了。
按照不同的
分类标准,客户
有哪些
类型
?
答:
一般可以把
客户
分为四种典型
类型
:第一类决策者:强人领导型 强人领导型一般会直接进入主题,以结果为导向,探讨问题的本质。他们不会纠结于细节,做出决策的时间也很短。交流时,不用和他说无谓的话,而要直入主题,专业地回答他的各种问题,跟他讲你们能做到的事,以及对他的期望管理等。第二类决策者...
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