现在假设我们已经进入了某一家你感到有信心的企业了。那么首先你进去的话，要做的第一步肯定是掌握产品知识和生产工艺流程。产品知识、产品知识、产品知识，重要的事情说三遍。没有这些产品知识，你跟客户根本就无法深度交流。
掌握了初步的产品知识之后，那么你就开始可以在网上开始实际操作了，毕竟参加展会时每年也只有几次，也没有那么多的机会给你。在网络的话也有两个途径，一些公司会提供给你阿里巴巴或者MADE-IN-CHINA的账号或者子账号给你操作。没有的话，你也可以主动出击，通过google等一些搜索引擎去搜索相关潜在客户的信息。
说到Google,它的使用其实有很多诀窍，而不是仅仅输入一个产品。谷歌是一个非常强大的一个搜索引擎，你可以利用trends或者market finder功能，你可以查一个产品的发展趋势，或者改产品在哪一些国家和地区销售的比较好。这里我就不具体展开讲了。可以看看我的其他文章。
说到阿里巴巴或者MADE-IN-CHINA，具体的操作流程不复杂，关键是第一你要回复及时，第二，你要站在客户的角度去考虑问题，他跟你联系，他需要得到什么样的回复，需要在什么时候得到回复。如果你知道这些的话，你就可以慢慢的做得得心应手。这些你可以多跟前辈请教，或者有的时候也可以跟同事、领导多探讨一下，也许有些人并不愿意多说，但是有一句话你永远记住，言多必失，只要你愿意多交流，他们会总会说出一点两点甚至更多有价值的东西。
网络也会有机会成交订单，虽说你的产品并没有什么特性，你走的那条路，前面有千万人走过，当你有好的方法并努力的话，你也会有得到订单。要是你掌握一些比较小众的国外语言，你的机会更多。
慢慢的你会有机会去参加展会，在展会上的话，那是直接接触客户，那么会有更直接的机会去成交订单。展会上常有随便问一声价格，然后走开的人，这些人往往没机会。那些会跟你谈得很细很细的人自然会有机会，还有一种另类，是他不跟你谈订单，他就在那里坐下来，不慌不忙的介绍自己如何如何，那么这些人你记住也有很好的机会。
千言万语一句话，用心去开发客户，而不是仅仅的被公司的制度或者领导的要求赶着跑。事实上你可以找到潜在客户信息的渠道很多，找一些以前展会的客户名单甚至参展商也可以，领导一般也会给些名片。这些都是潜在的机会。当然更多的还是要学会一套高效的客户开发方法。
希望能帮助到你，望采纳！！！！
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