如何在保险业成为第一名，销售技巧

Question

如题所述

Answer 1

如何在保险业成为第一名，结合自己的销售工作经验，可以从以下几点培养锻炼自己：
1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户更好的选取保险，实现客户自身利益或保障的保险顾问；
2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多想想客户目前存在的哪些问题或担忧是我们产品能够帮助其解决的。然后结合自己的专业和业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，让客户意识到目前的困惑及担忧的重要性，以及产生想去改变或完善的想法，进而联系到我们保险产品所能给满足其目前需求的解决方案；在一种帮助客户分析问题，探讨问题的氛围中实现保险产品的销售；
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或更好的得到保障。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。
4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。

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