如果你是个销售经理,你将会如何去开发你的市场

如果现在有一个新的品牌,聘用你当销售经理,你会怎么用一个既经济又实惠的方法去开拓市场。

第1个回答  2008-09-13
方法很多,要结合目标市场的状况而定。产品不同,营销战略不同,方案也就不是一成不变的了。你最起码得对目标市场进行一个科学的调查。结合产品的特点,了解市场的消费习惯,市场容量,竞争对手状况,你产品的优势,差异化,渠道,终端……
再就是,要有一个科学完整的新产品入市方案,这个方案就不好细说了,多种多样,大体得有渠道的选择,促销政策的制定,方案执行的程序和时间,方案自检,广告媒体,人员设定,……应该是一个很系统的过程。所以说不是三言两语就能说明白的。
有些产品开发市场,就是销售背着包,挨个客户拜访
有些产品开发市场,那是团队或者办事处行动,有招商,有促销,有广告,上推下拉!
所以啊,不好回答,希望我的回答能给你带来些许的启示。
祝您成功~顺祝中秋节快乐!

参考资料:大脑

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