第1个回答 2020-12-05
很多刚从事销售行业的朋友都会烦恼一件事情，我好不容易约到了一个客户，见面聊点啥呢？一直在喋喋不休自己公司的产品会不会招人烦呢？怎么才能让他信任我？他对我印象怎么样？第一次该聊多长时间？我还有没有下次再约的机会？
你是代表你们公司来的，你的目的是销售你们公司的产品或服务。第一次见到客户直接短暂的“您好，很高兴能过来见您”以后，生怕忘了在公司背了半天的的产品介绍和产品卖点，赶快朝着客户嘚吧嘚嘚吧嘚一通背诵，这是很多销售第一次拜访客户的通病。
牛X的销售会怎么做？各有各的套路和本事，但是我归纳总结，行为模式上大致有一个方向，就是二八原则。20%时间介绍自己，公司，产品；80%时间和客户聊一聊。
很多老销售都会和你说多和客户聊聊除了产品以外的事情，那么，80%的时间该聊些啥呢？可以聊的很多：比如客户办公室陈设，房子、车子、孩子，军事，收藏，社会新闻等等，都可以聊聊，你要做的是不断试探客户感兴趣什么，如果你发觉对你聊的事情敷衍或者看起来不感兴趣不想继续聊了，那你就换个话题吧。
那么我们聊得目的是什么呢？九个字：
拉近距离，消除陌生感。
在一个小村子里，几百个人，或者几千个人，互相之间就算不是亲戚，也总能扯上一些关系，不是同学的同学，就是亲戚的亲戚。再不济也是同学的亲戚之类的，互相之间有着一种根本的亲近感与信赖感。你上村头的杂货店买点针头线脑可乐电池化肥种子，他不可能存心给你劣质的东西。因为如果他卖了一次劣质的东西给你，很有可能没过半天全村都知道了，大家都不上他那里去买东西，他的杂货店也就开不下去了。当然他也有可能被上游的批发商经销商坑了，那就不是他故意的事情了。本回答被网友采纳
第2个回答 推荐于2017-10-12
一、打招呼 首先要注意两点，要始终微笑着，当你紧张时，多对客户微笑，这样就能使客户觉的你很真诚， 其二是声音，在说话时声音要小些，别影响周围的工作的人，他们对你的评价直接影响你 的结果。
二、自我介绍 在递交名片时，要双手递出，拿回名片时，要念一下对方的名字，接着把自我介绍提出。
三、说明自己的目的 声音要清楚，时间要短，要精炼，说话时要注视着对方。介绍自己的公司、公司的产品和服务、说明自己的服务特点、提供产品咨询，样册、方案，说明自己产品的优势，与别人不同的地方。
四、拜访前后做好计划 如果担心拜访前会遗忘一些细节的话，可以做好一份计划，记录到笔记软件上，另外，拜访客户的过程中应该及时记录客户资料，拜访后开始跟进的计划，整理客户资料，可以用一些客户管理软件。
五、即使你别拒绝了，也要保持微笑。心情也不能有波澜，更不能在脸上表达出来不高兴的表情。鼓起勇气去面对下一个客户，机会也许就在那里。。